致 Crypto 創(chuàng)始人的 20 個經(jīng)驗教訓(xùn)：從小問題開始

撰文：Imran Khan，AllianceDao 支持創(chuàng)始人

編譯：1912212.eth，F(xiàn)oresight News

從小問題開始

不要一開始就瞄準龐大的市場，而是專注于解決一個小而具體的問題。這種做法通常與 VC 的建議相悖，因為他們往往推動解決大市場問題。相反，你應(yīng)該聚焦那些影響較小用戶群體的問題——通過每天使用加密產(chǎn)品，你可以親身體驗這些問題。在成千上萬的新產(chǎn)品不斷推出的過程中，盡可能多地使用這些產(chǎn)品，了解日常用戶面臨的痛點。通過這種方式，你將識別出真正需要解決的可操作問題。

從小處著手可以讓你深入了解用戶需求，并在沒有大市場噪音和復(fù)雜性的情況下來優(yōu)化產(chǎn)品。

避免共識

避免追逐那些大家都認為是下個大趨勢的想法。當某個想法被普遍接受時，市場往往已經(jīng)趨于飽和。以 Polymarket 為例：現(xiàn)在他們已經(jīng)驗證了預(yù)測市場，市場上有數(shù)百個團隊在這個領(lǐng)域構(gòu)建。創(chuàng)新的時機是當只有 Polymarket 活躍時，而不是在驗證之后。與成熟的玩家競爭需要一個比現(xiàn)有產(chǎn)品好十倍的產(chǎn)品才能脫穎而出。相反，專注于那些尚未被充分探索的領(lǐng)域，那里競爭較少。這樣可以讓你有更多的實驗空間和時間去發(fā)展獨特的價值主張。

為小部分群體用戶構(gòu)建產(chǎn)品

識別一群核心的早期采用者——大約 25 到 50 個真正關(guān)心你所解決問題的熱情用戶。通過關(guān)注他們的具體需求，你可以建立堅實的基礎(chǔ)并培養(yǎng)真實的支持者。這些早期用戶將提供寶貴的反饋，幫助你快速迭代和改進產(chǎn)品。隨著時間的推移，這個過程會自然擴大你的用戶群。如果人們喜歡你所構(gòu)建的東西，他們推薦給朋友和家人的就會自然而然了。

用最小可行產(chǎn)品（MVP）驗證你的假設(shè)

在投入大量資源（如資金和時間）之前，先用最小可行產(chǎn)品驗證你的核心假設(shè)。這個簡化版本的產(chǎn)品應(yīng)專注于解決你所識別的主要痛點。你需要發(fā)布功能簡約的產(chǎn)品，但能夠提供足夠的見解，幫助你決定是加倍投入還是轉(zhuǎn)向其他想法。它還可以讓你更快地收集用戶反饋，并可能學(xué)到完全出乎意料的東西。此外，快速發(fā)布產(chǎn)品可以讓你領(lǐng)先于競爭對手——很多人可能也在考慮同樣的想法，通常第一個發(fā)布會吸引關(guān)注度。

30 天內(nèi)發(fā)布你的想法

上線時間至關(guān)重要。目標是在 30 天內(nèi)開發(fā)并發(fā)布你的最小可行產(chǎn)品，以利用想法的動能，并盡快開始收集用戶數(shù)據(jù)。這個快速的部署過程，迫使你優(yōu)先考慮核心功能，避免過度計劃的陷阱。

做無法規(guī)?；氖虑?/h2>

早期階段，個性化接觸比構(gòu)建完整產(chǎn)品更重要。直接與用戶互動，親自處理客戶支持，并手動執(zhí)行將來會自動化的交易。這些無法規(guī)?；呐τ兄谀闩c早期用戶建立強大的關(guān)系，并深入了解他們的需求和行為。這種方式不僅能讓你快速構(gòu)建和發(fā)布，更重要的是，它能讓產(chǎn)品盡早交付到用戶手中。

不要過度構(gòu)建，利用現(xiàn)有工具模擬

避免從 0 開始創(chuàng)建一切。對于加密創(chuàng)業(yè)者來說，最好避免構(gòu)建核心基礎(chǔ)設(shè)施，而是與現(xiàn)有產(chǎn)品合作或利用它們來模擬最終的解決方案。例如，使用現(xiàn)成的自動做市商（AMM）如 Uniswap 或 Raydium，而不是為特定產(chǎn)品開發(fā)自己的 AMM。此舉可以節(jié)省資源，讓你專注于完善核心產(chǎn)品。

逐個招募用戶，直到達到 50 個

在建立你的初始用戶群時，個性化的聯(lián)系至關(guān)重要。通過電子郵件、社交媒體平臺（如 Twitter 私信）或社區(qū)論壇，逐個聯(lián)系潛在用戶。這種方式可以讓你與愿意使用產(chǎn)品的用戶互動，并獲得關(guān)于產(chǎn)品的精確、坦率的反饋。

不斷尋求反饋并迭代產(chǎn)品

與用戶保持持續(xù)的對話。定期的反饋會展現(xiàn)出你可能沒有考慮到的洞見。利用這些反饋對產(chǎn)品進行迭代改進，確保它能持續(xù)滿足用戶不斷變化的需求。建立這種反饋循環(huán)非常重要，因為它能讓你緊密關(guān)注用戶需求，幫助你構(gòu)建人們真正喜愛的產(chǎn)品。Pump.fun 的 Alon 曾私信了 3000 名 Twitter 用戶，才讓 Pump 獲得關(guān)注。

不要字面意思理解反饋

雖然用戶反饋很重要，但要謹慎解讀。用戶可能無法準確表達他們的需求，或者提出與產(chǎn)品愿景不一致的建議。你需要運用判斷力，洞察潛在的問題，并以符合產(chǎn)品方向的方式加以解決。

實現(xiàn) 50 到 100 個日活躍用戶的穩(wěn)定性

目標是實現(xiàn)日活躍用戶（DAU）的穩(wěn)定增長，初步目標是 50 到 100 個日活用戶。這種級別的參與表明你的產(chǎn)品正在獲得吸引力，并成為用戶日?；顒拥囊徊糠?。監(jiān)控用戶留存率和參與度指標，確保你在構(gòu)建可持續(xù)的增長。

打磨你的商業(yè)模式

一旦你擁有了穩(wěn)定的用戶群，就該專注于實現(xiàn)盈利。制定清晰的商業(yè)模式，闡明你的創(chuàng)業(yè)公司如何產(chǎn)生收入。無論是交易費、增值功能還是代幣銷售，清晰的商業(yè)模式對于吸引投資者和確保長期可行性至關(guān)重要。

深入挖掘數(shù)據(jù)，尋找增長點

數(shù)據(jù)是你的盟友。深入分析你的數(shù)據(jù)，了解是什么推動了用戶獲取、參與和留存。識別與你的業(yè)務(wù)目標一致的關(guān)鍵績效指標（KPI）。利用這些數(shù)據(jù)做出有關(guān)營銷策略、產(chǎn)品功能和資源分配的明智決策。

堅持不懈：通過郵件、群聊私信、社交平臺聯(lián)系

堅持不懈會帶來回報。不要猶豫，多次聯(lián)系潛在用戶、合作伙伴或投資者。通過電子郵件、私信、群聊和社交媒體等多種渠道擴大你的覆蓋面。創(chuàng)業(yè)通常需要不懈的網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。始終保持 Always Be Closing（不斷促成交易） 的心態(tài)。

慶祝小勝利，適時休息

無論多小的里程碑都值得慶祝。無論是推出新功能，還是達到用戶基準，承認進步能保持團隊的士氣。此外，短暫休息可以防止倦怠，幫助你和團隊長期保持高效。

努力工作

沒有什么能取代努力工作的重要性。建立成功的創(chuàng)業(yè)公司需要奉獻、長時間的工作以及愿意付出超常的努力。你的投入為團隊定下基調(diào)，并可能決定成功與失敗之間的差距。可以這樣想：如果你的競爭對手每天為他們的想法工作 7 到 8 個小時，你愿意為贏得勝利工作多少小時？當然，我不是建議你單純靠加班獲勝，而是用這種想法激勵自己更加聰明地工作，贏得勝利。

保護你的股權(quán)

特別是在早期階段，要謹慎處理你給予的股權(quán)份額。為了獲得資金或人才，提供大量股權(quán)可能很有誘惑力，但保持控制權(quán)對于塑造公司的未來至關(guān)重要?？紤]替代激勵措施，并協(xié)商與你的長期愿景相一致的條款。最后，創(chuàng)始人應(yīng)保留足夠的利益，以獲得對早期投資大量時間的回報。

小額融資會教會你如何精打細算

獲得適度的融資會迫使你優(yōu)先考慮核心問題并學(xué)會節(jié)約資源。在最早的階段，你應(yīng)該通常只籌集 50 萬至 100 萬美元的資金。運營精簡的預(yù)算會促使創(chuàng)始人找到創(chuàng)造性的解決方案。這種自律可以引導(dǎo)你走向更加可持續(xù)的商業(yè)模式，并讓你對未來投資者更具吸引力。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾用一扇門做他的辦公桌，以提醒自己要節(jié)約時間和資金。

節(jié)儉

在創(chuàng)業(yè)的各個方面都要采用節(jié)儉的心態(tài)。審查每一項開支，避免不必要的運營成本，并將資金集中在直接促進增長的領(lǐng)域。節(jié)儉會延長你的資金使用周期，并在面對意外挑戰(zhàn)或市場變化時提供靈活性。

保持精簡團隊，盡量少雇人

慎重擴展團隊。每一次新招聘都應(yīng)填補直接影響公司成功的關(guān)鍵角色。精簡的團隊更加靈活，易于管理，也不易受到大規(guī)模初創(chuàng)公司復(fù)雜性的困擾。保持精簡可以讓你快速調(diào)整方向，并維護強大的公司文化。如果招聘過多，企業(yè)文化可能會迅速惡化。