作者:starzq ;來源:Web3Brand
上周跟 Yan Xin 交流TON 生態(tài)的時候,他推薦我一定要去看看 Telegram 創(chuàng)始人 Pavel Durov (帕維爾·杜羅夫)今年接受 Tucker Carlson 的采訪(罕見的一次長達(dá) 3 小時的面對面采訪),看完就能深刻理解 Telegram 的使命,以及 TON 對于 Telegram 的價值,他為什么要 Bullish Ton 生態(tài),因為 TON 對 Telegram 的確是不可或缺的一部分。
于是我把這段采訪看了一遍,的確更加深刻的理解了 Telegram 和 Ton:
Pavel Durov 的成長經(jīng)歷,使得他一生都在追求自由,也希望通過創(chuàng)造一個平臺使他人也能感受到自由;
Telegram 的使命(mission)是創(chuàng)造一個可以讓用戶「言論自由」的平臺;
Ton 對 Telegram 的價值: Ton 是在其價值觀下構(gòu)建盈利能力的幾乎唯一方式,保障 Telegram「言論自由」的使命,幫助其可持續(xù)發(fā)展。
下面是我整理的采訪精華,同時補(bǔ)充了一些背景信息 / Comments / 對 TON 的分析, 分為了 5 個部分,Enjoy
Pavel Durov 的成長經(jīng)歷(精英家庭、中央集權(quán)→資本主義、天才少年、實驗學(xué)校、計算機(jī)編程、俄烏沖突、捍衛(wèi)言論自由),促使了 Pavel 出走向往自由
Telegram 的誕生,基于精簡高效的小團(tuán)隊(各類全球競賽的佼佼者)開發(fā)出優(yōu)秀的功能,帶來快速自來水增長
Pavel Durov 開啟數(shù)字游民般的生活,最后選擇迪拜作為 Telegram 總部
為保持中立,Telegram 沒有外部股東,但每年數(shù)億美元的運(yùn)營成本下必須探索出在保護(hù)用戶隱私基礎(chǔ)上的盈利模式,這就是 TON 對于 Telegram 的意義
一些有趣的點:收到美國政府自相矛盾的需求、最大的壓力是來自蘋果和谷歌、如何對待監(jiān)視、安全硬件通信設(shè)備
Pavel Durov 1984年10月(一個頗有趣味的年份)出生在前蘇聯(lián)的一個學(xué)者家庭,親眼目睹了蘇聯(lián)中央集權(quán)制度的種種問題;
4 歲時隨家人移居意大利,他在那里觀察到的一切,與他在蘇聯(lián)的經(jīng)歷形成了鮮明對比,認(rèn)為資本主義和自由市場制度比集權(quán)主義更好。他在意大利接受到的教育,也讓他變成了歐洲的一部分。
在意大利的時光對他和他的哥哥充滿了樂趣
Nikolai Durov(尼古拉·杜羅夫)10 歲時,以一個神童的身份在意大利電視上現(xiàn)場直播實時解立方方程(cubic equation),在當(dāng)時的意大利被認(rèn)為是不可能的;
Pavel 剛開始上學(xué)時,一句意大利語也不會,老師都不看好他。結(jié)果第一學(xué)年結(jié)束就成了班上第二名,第二學(xué)年更是拿下第一名。這段經(jīng)歷讓他喜歡上充滿競爭的環(huán)境,并且深信只要努力,就可以取得優(yōu)秀的成績。
90 年代相對寬松的俄羅斯(蘇聯(lián)解體后):因為父親是研究古羅馬文學(xué)的著名學(xué)者和作家,受邀去做圣彼得堡國立大學(xué)語言文學(xué)學(xué)院古典語言學(xué)系的系主任。俄羅斯和意大利不同,但 Pavel 樂享其中,因為 90 年代的俄羅斯有些實驗性的學(xué)校會全面教育你,他學(xué)會了六種外語,數(shù)學(xué)課程也非常專業(yè)。
Pavel 家在 90 年代初從意大利帶回了一臺 IBM PC XT 電腦,他們成了俄羅斯為數(shù)不多可以自學(xué)編程的家庭之一。 Pavel 也非常熱衷于編程,在互聯(lián)網(wǎng)上為人文學(xué)科專業(yè)的學(xué)生推出了一個名為?Durov.com?的電子圖書館,并在?SPBGU.RU?創(chuàng)建了圣彼得堡大學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)論壇,邀請不同院系的老師和學(xué)生進(jìn)行討論。然后 21 歲大學(xué)畢業(yè)(2006 年 9 月)創(chuàng)辦了一家被人們稱為「俄羅斯版 Facebook」的公司VK。VK 發(fā)展很快,2008 年 12 月,超過了競爭對手 Odnoklassniki,成為俄羅斯最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù),價值也增長到了 30 億美元。
VK 從 2011 年起開始遇到一系列問題。因為遵從「言論自由」,VK 成為俄羅斯抗議者組織集會的工具,拒絕了俄羅斯政府(普京)關(guān)閉反對社區(qū)的需求,堅守所信仰的言論自由和集會自由。2013 年烏克蘭發(fā)生類似的抗議活動,Pavel 再次拒絕俄羅斯政府要求提供抗議烏克蘭用戶的個人信息。這時 Pavel 面臨兩難選擇:屈服于俄羅斯政府,或者賣掉自己的股份。Durov選擇了后者,2014 年離開了俄羅斯,更向往自由,不愿意被人指揮。
Carlson 補(bǔ)刀了 Mark Zuckerberg 和 Prague Agarwal(Twitter前運(yùn)營負(fù)責(zé)人)曾與政府合作審查公眾信息。
補(bǔ)充 1:2011 年,當(dāng)政府要求在杜馬選舉后刪除反對派政治家的頁面時,Pavel Durov 在推特上發(fā)布了一張穿著連帽衫的哈士奇照片,伸出舌頭,并配上文字 “這就是我的答復(fù)”,讓世界知道他不會屈服于壓力。
補(bǔ)充 2:2022 年 3 月,Pavel 表示:“從我媽媽這邊來看,我可以追溯到基輔的家族譜系。她的婚前姓是烏克蘭姓氏(伊萬尼連科),直到今天我們在烏克蘭有很多親戚?!?這可能也是 Pavel 捍衛(wèi)烏克蘭用戶個人信息的原因之一。
Pavel Durov 一家都是精英
父親:Valery Durov(瓦列里·杜羅夫),研究古羅馬文學(xué)的著名學(xué)者和作家,在蘇聯(lián)時代是列寧格勒國立大學(xué)黨組織的書記,在1980年代后期,他被邀請到意大利教俄語。蘇聯(lián)解體后,受邀回到圣彼得堡國立大學(xué)語言文學(xué)學(xué)院擔(dān)任古典語言學(xué)系的系主任
母親:Albina Durova(阿爾賓娜·杜羅夫),來自烏克蘭基輔,在圣彼得堡國立大學(xué)任教。
哥哥:Nikolai Durov(尼古拉·杜羅夫),是一位精通數(shù)學(xué)和計算機(jī)的天才
1996 年、1997 年和 1998 年, 在連續(xù) 3 屆國際數(shù)學(xué)奧林匹克競賽(IMO)中獲得金牌;
1995 年至 1998 年,在連續(xù) 4 屆國際信息學(xué)奧林匹克競賽(IOI)中獲得三枚銀牌和一枚金牌;
作為圣彼得堡國立大學(xué) ACM 團(tuán)隊的成員,2000 年和 2001 年連續(xù) 2 年贏得國際大學(xué)生編程競賽(ACM ICPC)總決賽冠軍,全世界只有 10 個人取得過這個成就;
2005 年在圣彼得堡國立大學(xué)獲得了第一個博士學(xué)位,2007 年在波恩大學(xué)獲得了第二個博士學(xué)位
Pavel Durov 的左膀右臂,擔(dān)任 VK 和 Telegram 的 CTO
補(bǔ)充:
Pavel Durov (帕維爾·杜羅夫)的成長經(jīng)歷讓我想到了 CZ 趙長鵬。CZ 父母都是教師,父親是一名教授,也算是高知家庭。CZ 出生后不久,他的父親被戴上“資產(chǎn)階級高級知識分子”的帽子被下放一段時間。
80年代后期, 12歲的趙長鵬跟隨父母一起移民至加拿大溫哥華。趙長鵬上大學(xué)時選擇了蒙特利爾的麥吉爾大學(xué)學(xué)習(xí)計算機(jī)科學(xué),開啟了他的編程生涯。
CZ 也是標(biāo)準(zhǔn)的“世界公民”,平均每五年就會換一個城市生活,在中國大陸、加拿大、日本、中國香港特別行政區(qū)、新加坡他都生活過。
CZ 的姐姐 Jessica Zhao 也很優(yōu)秀,曾經(jīng)是摩根士丹利的董事總經(jīng)理
在俄羅斯的最后時光,因為種種經(jīng)歷(武裝警察試圖闖入他家),Pavel 意識到每一種通信工具都不安全,但又需要和他的哥哥聯(lián)系,萌生了開發(fā)一款具有良好加密功能的信息應(yīng)用的的想法,這就是現(xiàn)在的 Telegram(2013 年 8 月 14 日推出 iOS 版)
Pavel 主要負(fù)責(zé)用戶界面的編寫,他哥哥設(shè)計了 Telegram 的加密算法?MTProto 協(xié)議(至今仍在使用),帶動了「加密功能的信息應(yīng)用」風(fēng)潮。
Telegram 團(tuán)隊非常精簡高效
基于這份 TON 的原版白皮書,可以發(fā)現(xiàn) Telegram 的工程團(tuán)隊一小半都是原來 VK 的員工,同時也是各類全球競賽的佼佼者(國際大學(xué)生編程競賽 ACM ICPC, 國際數(shù)學(xué)奧林匹克競賽 IMO, 國際大學(xué)生數(shù)據(jù)競賽、Top Coder 競賽)
工程師團(tuán)隊只有 30 人,但個個都能力很強(qiáng),和海豹突擊隊一樣
沒有 hr 部門,創(chuàng)建了一個平臺(contest.com)用來舉辦工程師比賽(每月或者每兩月),挑選出最優(yōu)秀的工程師發(fā) offer
Pavel 是公司的唯一擁有者、董事和產(chǎn)品經(jīng)理,大多數(shù)的功能都是他提出的,并直接與每個負(fù)責(zé)實現(xiàn)這些功能的工程師和設(shè)計師合作(Carlson驚了)
保持精簡高效的秘訣:獨(dú)立性
他曾經(jīng)告訴 Jack Dorsey(Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人), Twitter 20 個人就夠了。Jack 表示同意,但問題是一旦開始大規(guī)模裁員,就會讓華爾街感到不安,保留這些員工只是為了維持股價。
所以 Elon 需要先將 Twitter 私有化,才能裁員 80%
那么上市的好處是什么?Pavel 思考了一會兒,回答說可以更高效的籌集資金。所以如果用 Token 來籌集資金,同樣可以達(dá)到高效,同時創(chuàng)造新的評價體系,而非目前的短期季度財報體系
Telegram 每天 250w 用戶注冊,增速很快。沒有任何市場營銷投入,完全自發(fā)增長,9 億月活
Jobs 也有類似的觀點,不知道是否影響了 Pavel: *我們相信,如果我們不斷向客戶推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,他們就會繼續(xù)掏出錢包。(*Our belief was that if we kept putting great products in front of customers, they would continue to open their wallets)
Pavel 認(rèn)為本質(zhì)原因是「Telegram 產(chǎn)品做的好。用戶很聰明,喜歡使用好的東西,不喜歡使用次品。一旦用戶用了一段時間,發(fā)現(xiàn) Telegram 所有的功能,包括速度和安全性,就不會離開,而且會邀請 ta 的朋友加入。這些人會意識到,他們之前用的通訊工具已經(jīng)落后了 5-6 年」
紙飛機(jī)的標(biāo)志,來自這樣一件軼事:
Pavel 給了VK 一位副總裁一大筆獎金,可這位副總裁卻回答說對他來說重要的是使命而不是金錢,于是他們倆把錢折成紙飛機(jī)扔下樓
Pavel 先后游歷了柏林、新加坡、倫敦、舊金山,最后選擇了迪拜作為 Telegram 的總部
沒有選擇柏林的原因:官僚障礙實在太多,難以逾越
德國:你不能直接從歐盟以外的地方聘請員工。必須先在本地的報紙和雜志刊登招聘廣告,如果 6 個月內(nèi)都沒有德國和歐盟的工程師應(yīng)聘,才可以雇傭歐盟以外的員工
舊金山:曾經(jīng)以為會留在那里,因為大量的科技公司在那。兩件事讓 Pavel 重新考慮
每次 Pavel 去美國,機(jī)場都會有 2 個 FBI 特工迎接他并提問
有一次早上 9 點,他在美國租的房子里吃早餐,F(xiàn)BI 突然出現(xiàn),質(zhì)詢他的近況細(xì)節(jié)
甚至一次他帶一名工程師去美國,有人試圖在他不知情的情況下雇傭這名工程師,讓這名工程師在 telegram 使用特定的開源庫(方便被作為后門)
第一是安全問題:Pavel 在訪問 Twitter 的 Jack Dorsey 后在回酒店路上遭到襲擊。他在用手機(jī)發(fā)推「我剛見了Jack Dorsey」時,被 3 個大個子搶走手機(jī),但 Pavel 奮力搶了回來并逃走。這震驚了他,這也是唯一一個他在街上被襲擊的城市和國家
第二,他受到了 FBI 和各種安全機(jī)構(gòu)過多的關(guān)注,「這可能不是適合我們的環(huán)境」
最后選擇了迪拜
Comment: 新加坡雖然也比較中立,但不少人認(rèn)為離大陸太近也是一個隱患
可以在全球招聘員工,申請居留許可很方便
稅收政策很好
基礎(chǔ)設(shè)施非常棒。只需要繳納最少的稅款,就可以享受到很多優(yōu)質(zhì)的設(shè)施:公路、機(jī)場、酒店
7年前他們來到迪拜,一開始只想住半年試試,結(jié)果就沒有離開
迪拜做生意很便利
更重要的是,這是一個中立的國家,一個希望與所有人建立友好關(guān)系的小國,沒有和任何大國綁定,這是對 telegram 這樣的中立平臺最好的選擇
在他們來到這里的 7 年里,雖然周邊國家也有一些摩擦,但阿聯(lián)酋從未要求 Telegram 審查用戶數(shù)據(jù),和之前的經(jīng)歷形成鮮明對比
fun fact
有了在俄羅斯和美國的經(jīng)歷后,Pavel 表示只會去和他們價值觀一致的地方,不會涉足中國、俄羅斯、美國這樣的大國。這期采訪也是在 Telegram 的迪拜辦公室進(jìn)行的。
在離開俄羅斯后,Pavel 通過向中美洲加勒比海地區(qū)的圣基茨和尼維斯的糖業(yè)多元化基金捐贈 250,000 美元獲得了該國的公民身份(可以在 100 多個國家免簽旅行,包括英國),并在瑞士銀行獲得了 3 億美元的現(xiàn)金,使他能夠?qū)W⒂趧?chuàng)建 Telegram.
新冠爆發(fā)后,圣基茨和尼維斯的旅游業(yè)被打擊,降低了投資移民的門檻,福布斯還出了一篇文章《護(hù)照像Pavel Durov一樣:加勒比海地區(qū)的國家因疫情降低了公民身份的價格》
Pavel 目前擁有 4 個國家的公民身份:俄羅斯、圣基茨和尼維斯、法國、阿聯(lián)酋
在吸取了 VK 的教訓(xùn)后(被資本控制賣給俄羅斯),初期為了保持獨(dú)立,Telegram 沒有引入第三方投資機(jī)構(gòu),因為其追求「言論自由」的使命,不一定和投資機(jī)構(gòu)一致。
同時 Pavel 可以為 Telegram 的初期運(yùn)營提供資金: 10 年前他的銀行賬戶和比特幣就有數(shù)億美元(10 年前用 150 萬美元,以均價 750 美元,購買了 2000 枚比特幣);他沒有買任何房地產(chǎn)、飛機(jī)或者游艇,不認(rèn)為這種方式適合他。生活中首要之事是他的自由,一旦買東西就會被束縛在某個地方,他的全部精力都放在 Telegram 上
但 Telegram 隨著用戶量的增加,每年的運(yùn)營成本高達(dá)數(shù)億美元(2021 年欠了 7 億美元債務(wù)),不可能一直靠 Pavel 來提供運(yùn)營資金,于是嘗試了一系列籌資的方法。Pavel 提到了債券發(fā)行,但其實更重要的是先后兩次對區(qū)塊鏈的嘗試(這個部分 Pavel 聊的不多,可能是受之前 SEC 的影響希望保持低調(diào),下面的部分均為我的補(bǔ)充):
這次 ICO 在 2020年 一季度被 SEC 叫停了,Telegram 將資金返還給了 TON 投資者,還向 SEC 支付了 1850 萬美元的罰款。
2018 年 1 月,Telegram 宣布推出?“Telegram Open Network”(TON),一個高性能區(qū)塊鏈,希望通過擴(kuò)展達(dá)到每秒數(shù)百萬筆交易,為 Telegram 當(dāng)時的 5 億多用戶提供快速、安全的去中心化支付、數(shù)字身份等服務(wù)。通過首次代幣發(fā)行 (ICO) 籌集了 17 億美元,為其建設(shè)提供資金。參與者包括硅谷大咖級投資公司,如紅杉資本、Benchmark、Kleiner Perkins 和 Lightspeed, 同時沒有出售 Telegram 的任何股權(quán)。
2021 年 3 月,Telegram 發(fā)行了 10 億美元的債券,年利率為 7-8%(看起來像是對 ICO 叫停的緊急應(yīng)對)
在被 SEC 叫停 ICO 后,Pavel 將 TON 的控制權(quán)交給了“社區(qū)”,一個名為 NewTON 的開源開發(fā)者團(tuán)隊接手了項目,并在 2021 年更名為了TON(The Open Network)基金會
TON 在 2021年4季度上了交易所,當(dāng)時價格在 0.8 美元左右。
2023 年 8 月,Telegram 在新加坡 Token2049 活動期間推出了基于 TON 的加密錢包,可供 Telegram 全球 9 億用戶使用。至此,Toncoin 的價格也開啟了飆升之路,F(xiàn)DV 和 Market Cap 都進(jìn)入了 Top10
至此,我們應(yīng)該不用再懷疑 Telegram 和 TON 的緊密關(guān)系(btw, Telegram Open Network 的白皮書作者是 Pavel 的哥哥 Nikolai, 同時也是 Telegram 的 CTO),TON 可以為 Telegram 在保護(hù)用戶隱私基礎(chǔ)上,構(gòu)建出強(qiáng)大且健康的盈利模式:
互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式可以分為如下幾種:廣告、電商實物銷售、增值服務(wù)(虛擬物品銷售、會員)、金融服務(wù);
廣告為 Facebook / Instagram 等社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了主要的利潤,但 Pavel Durov 從在 VK 時代起就以不喜歡廣告而聞名,一方面會暴露用戶隱私數(shù)據(jù),直接和 Telegram 的使命沖突,另一方面用戶體驗不好;
目前 Telegram 開放了基于頻道訂閱的廣告,但因為不能開放用戶隱私數(shù)據(jù),會影響廣告投放的精準(zhǔn)度,短時間內(nèi)比較難創(chuàng)造大體量的營收;
回歸到本質(zhì),Telegram 和阿里、騰訊、Facebook 從根本上不一樣,Telegram 由于有著「言論自由」的愿景,很在意抗審查和去中心化。Telegram 把自己對標(biāo)成國際版的微信,它們也有著類似的產(chǎn)品形態(tài),我們可以做一個對比參考。騰訊 2024Q1 財報顯示,增值服務(wù)收入 450 億元,金融服務(wù)收入 239 億元,廣告收入 145 億元。增值服務(wù)和金融服務(wù)加起來是廣告收入的近 5 倍
而其增值服務(wù)和金融服務(wù)都和支付相關(guān),這時再看為什么 Telegram 要發(fā)力小游戲和支持 Ton, 就非常清晰了:
馬斯克傳里面也有提到,馬斯克在計劃為推特建立支付系統(tǒng)時,也研究過區(qū)塊鏈。不過推特作為一家美國上市公司,監(jiān)管的風(fēng)險更高。
通過小游戲的增值服務(wù),一方面創(chuàng)造巨量的收入,另一方面提升用戶活躍度;
Ton 本質(zhì)上為 Telegram 實現(xiàn)了全球支付的底層能力。為什么不是像微信一樣建立自己的支付呢?因為一方面 Telegram 的大量用戶分布在發(fā)展中國家,可能都沒有自己的銀行賬戶;另一方面這也省去了傳統(tǒng)支付集成和監(jiān)管的大量工作?;蛘哒f,針對 Telegram 的大量用戶所在長尾小國家,每個小國家都有若干個銀行,傳統(tǒng)支付集成基本是不可能的,只有區(qū)塊鏈可以快速實現(xiàn)全球支付。所以選擇 TON,從某種角度講是必然。而且區(qū)塊鏈的匿名性,也和 Telegram 的愿景相一致。
有了支付,Telegram 就和微信一樣擁有了最基礎(chǔ)的 2 個功能,發(fā)信息和發(fā)錢,建立各種各樣的金融服務(wù)就水到渠成。
Yan Xin 有個 insight 也很有趣,基于 TON, Telegram 可以成為第一個能夠真正推動 USDT 向 10 億人去分發(fā),或者說能夠民主化美元利息的平臺(一方面有美元賬戶的人,可以輕松享有 5%的年率;但另一方面,世界上很多地方的用戶沒有銀行賬戶,同時本國貨幣通貨膨脹嚴(yán)重)
收到美國政府自相矛盾的需求
2021年1月6日的國會山騷亂事件(數(shù)以千計支持特朗普的示威者沖進(jìn)了國會大廈,導(dǎo)致出現(xiàn)人員傷亡)后,Pavel 收到來自民主黨國會議員的一封信,要求 telegram 提供所有與那次暴動有關(guān)的用戶信息。Pavel 向律師咨詢了這個請求,律師建議他們忽略這個要求。
這封信非常嚴(yán)肅,里面稱如果不配合,Telegram 將違反美國憲法
2 周后 Pavel 又收到一封新的信件,來自于共和黨的國會議員,稱如果提供了之前那封信里面要求的任何數(shù)據(jù),Telegram 將違反美國憲法
「無論我們做什么,都會違反美國憲法」
Carlson 補(bǔ)刀:Facebook 公開表示偏向于某些運(yùn)動和某些國家
最大的壓力并不是來自于政府,而是來自蘋果和谷歌
這兩個平臺可以審查你在智能手機(jī)上能閱讀和訪問的所有內(nèi)容
必須遵守這 2 個平臺的規(guī)則,否則就有被下架的風(fēng)險
這些規(guī)則往往很模糊,平臺擁有解釋權(quán)
如何對待監(jiān)視
Pavel 習(xí)慣性的認(rèn)為他使用的設(shè)備已經(jīng)被侵入了。有過在美國的經(jīng)歷后,他對美國開發(fā)的平臺(iOS, Andriod, Mac OS, Windows)的安全性信心非常有限
個體間的信息自由交換會如何發(fā)展?我們是在走向一個沒有私人通信的世界嗎?隱私是否還會存在?特別是在科技越來越發(fā)達(dá)的 AI 時代。
Pavel 比較樂觀,認(rèn)為未來會出現(xiàn)一些新的安全硬件通信設(shè)備,就像現(xiàn)在用硬件錢包來儲存加密貨幣一樣。世界是在周期性的發(fā)展,人們總會厭倦他們現(xiàn)在的生活方式,然后走向不同的方向。
10 年前 Pavel 和 馬克扎克伯格有一次私人會面
Pavel 介紹了 VK 即將推出應(yīng)用程序平臺。最后 Facebook Copy 的不是VK 實際做的,而且他在交流中告訴馬扎的
雙方都表示不會擴(kuò)張到對方的市場,但兩三周后,他們倆都做了相反的事情:Facebook 進(jìn)入了俄羅斯,而 VK 也啟動了全球市場
最后,Pavel 表示 Twitter 現(xiàn)在在「自由言論」上做的不錯,而且具備創(chuàng)新能力,他視馬斯克為戰(zhàn)友。
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