對(duì)話 Sign 聯(lián)創(chuàng) Xin Yan：SIGN 不想成為下一個(gè) VC 幣

嘉賓：Xin Yan，Sign 聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO

采訪：念青, ChainCatcher

4月1日愚人節(jié)當(dāng)天，Sign和社區(qū)開了一個(gè)“Sign TGE info link”的玩笑。但這也不完全是玩笑，因?yàn)椤按髞怼笔钦娴模琒ign 的代幣 SIGN 即將上線。

Sign 聯(lián)創(chuàng) Xin Yan 隨后發(fā)文表示，對(duì)于 Sign來說，TGE 只是一個(gè)開始，社區(qū)不需要過度炒作 TGE，接下來的重頭戲是Sign App的上線，這將成為用戶通過貢獻(xiàn)獲取獎(jiǎng)勵(lì)的主要門戶。

去年，鏈上協(xié)議簽署平臺(tái) EthSign 將品牌全面升級(jí)為 Sign，重新梳理產(chǎn)品邏輯，將EthSign、TokenTable、SignPass等產(chǎn)品統(tǒng)一在 Sign 協(xié)議中。與此同時(shí)，Sign開始建設(shè)自己的社區(qū) “Orange Dynasty”（橙色王朝），鼓勵(lì)人們用自己擅長(zhǎng)的方式建設(shè) Sign社區(qū)。Xin Yan 也在社交平臺(tái)上變得更為活躍，似乎在社區(qū)中找到了自己的角色—— Chief reply guy @Sign。

顯然，SIGN 不想成為下一個(gè) VC 幣。

三年前，EthSign 因?yàn)楸姸嘀?VC 參與投資嶄露頭角，并成為紅杉的所有三個(gè)部門首次、也是唯一一次共同參與同一輪融資的項(xiàng)目。但VC版本的故事正在逐漸失效，一場(chǎng)由加密社區(qū)內(nèi)部推動(dòng)的“文藝復(fù)興”正在興起。

2023年的某個(gè)瞬間，Xin Yan 突然意識(shí)到，VC幣其實(shí)缺乏真正的社區(qū)。他在最近 ChainCatcher 的采訪中提及，要想建立自己的根基，必須擺脫從別人身上借力的路徑依賴。基于這種想法，團(tuán)隊(duì)決定把 EthSign 的“Eth”拿掉，開始做自己。Sign 的產(chǎn)品也在這個(gè)過程中擁有了更大的想象力——為更多國(guó)家提供驗(yàn)證服務(wù)，致力于成為超主權(quán)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施。

同時(shí)，為了建設(shè)一個(gè)長(zhǎng)期主義的社區(qū)，Sign計(jì)劃通過一套更持續(xù)的代幣經(jīng)濟(jì)模型，讓用戶不斷為網(wǎng)絡(luò)做貢獻(xiàn)并獲取激勵(lì)。TGE 將在Sign App 上線之前完成，SIGN 代幣的40% 將分配給 TGE前的貢獻(xiàn)者，包括團(tuán)隊(duì)、社區(qū)和投資人，剩余 60% 中的一半（即總供應(yīng)量的30%）將持續(xù)為 Sign App 提供挖礦激勵(lì)。而目前作為激勵(lì)社區(qū)發(fā)放的 Sign SBT以及 NFT系列將在 Sign App 中繼續(xù)存在，并與未來的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)收益掛鉤。

Sign App 究竟要做什么？未來的規(guī)劃如何？普通用戶如何參與 Sign 社區(qū)建設(shè)？以下為對(duì)話全文：

Sign App：超主權(quán)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施

ChainCatcher：Sign 現(xiàn)在已經(jīng)推出了幾個(gè)產(chǎn)品，核心的三個(gè)產(chǎn)品是鏈上合約 Sign protocol、鏈上身份認(rèn)證和簽證系統(tǒng) SignPass 和 Token 資金流管理工具 TokenTable，可以先簡(jiǎn)單介紹一下目前這幾個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和今年的發(fā)展計(jì)劃分別是什么。

Xin Yan：過去四年，Sign 的產(chǎn)品線其實(shí)主要就分為兩條：一是 TokenTable，目標(biāo)是成為幣圈的券商，專注于代幣分發(fā)管理；二是 Sign 相關(guān)業(yè)務(wù)，聚焦鏈上合約簽署和身份驗(yàn)證，致力于讓信息在全球范圍內(nèi)可驗(yàn)證。

首先是 TokenTable。TokenTable 專注于代幣的分發(fā)、解鎖和空投管理，通過智能合約實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目方到投資人及用戶的分發(fā)流程，此外，基于 unlocking 的智能合約，我們還有 OTC 交易服務(wù)。TokenTable 的模式基本被驗(yàn)證成功，今年會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。最近我們服務(wù)了兩個(gè)大客戶，一個(gè)是 Kaito ，這也是我們首創(chuàng)的基于X平臺(tái)做空投的案例，一個(gè)是AI Agent Launchpad平臺(tái)Virtuals，這兩個(gè)項(xiàng)目上的其他項(xiàng)目也會(huì)用TokenTable。此外，TokenTable還會(huì)給一些國(guó)家做空投，即 UBI相關(guān)的通過代幣分發(fā)實(shí)現(xiàn)低保發(fā)放。

接下來是 Sign 相關(guān)的業(yè)務(wù)。Sign 從最早的 EthSign 開始做鏈上簽署和驗(yàn)證協(xié)議。讓任何信息都能在全球范圍內(nèi)被驗(yàn)證，這是我們最在意的一個(gè)特性。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界中的數(shù)字信息像ID、畢業(yè)證書、納稅證明等驗(yàn)證起來是很難的，也容易被偽造。但我們的技術(shù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)讓驗(yàn)證像區(qū)塊鏈交易一樣，在數(shù)據(jù)上被證明。基于此，我們推出了Sign Protocol ，圍繞Protocol我們有多個(gè)應(yīng)用，例如 EthSign和SignPass，允許主權(quán)國(guó)家的ID在區(qū)塊鏈上發(fā)行和驗(yàn)證，去年我們已與塞拉利昂和阿聯(lián)酋兩個(gè)主權(quán)國(guó)家合作。

今年我們將重點(diǎn)推進(jìn) Sign ，特別是在公共服務(wù)領(lǐng)域。我們計(jì)劃推出一整套區(qū)塊鏈公共服務(wù)解決方案，來和政府合作。具體通過Raas（Rollup-as-a-Service）為政府開發(fā)一條主權(quán)區(qū)塊鏈，解決 Gas 費(fèi)問題，讓普通用戶更易使用，然后Sign協(xié)議會(huì)在這條鏈上運(yùn)行，提供KYC身份驗(yàn)證以及穩(wěn)定幣支付等服務(wù)。目前，我們主要合作伙伴包括亞洲的泰國(guó)及周邊國(guó)家、中東的阿聯(lián)酋以及美洲的巴巴多斯等國(guó)家。今年我們計(jì)劃通過這種方式覆蓋20個(gè)國(guó)家。

另外，在用戶端，我們正在開發(fā)一款類似 Worldcoin的超級(jí)應(yīng)用 Sign App。這個(gè)應(yīng)用也很像支付寶，既可以驗(yàn)證身份，也可以做區(qū)塊鏈交易，并且有社交屬性。我們會(huì)把目前所有的產(chǎn)品裝在Sign App 里，App就成了信息和各種服務(wù)的分發(fā)渠道。接下來，推動(dòng) App 的用戶下載會(huì)成為我們工作最重要的指標(biāo)。

ChainCatcher：APP的開發(fā)進(jìn)度如何，預(yù)計(jì)什么時(shí)候上線？

Xin Yan：計(jì)劃在五月中旬。我們會(huì)先TGE，獎(jiǎng)勵(lì)一下過去四年一直幫助我們的社區(qū)，TGE之后再上線 Sign App，拿出30% 的代幣份額來做 Sign App 的 Mining（挖礦），讓用戶通過在App上做貢獻(xiàn)來挖SIGN 代幣，這是驅(qū)動(dòng)Sign App 的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

ChainCatcher：剛才提到今年Sign計(jì)劃在20個(gè)國(guó)家推廣Raas系統(tǒng)，但其實(shí)包括SignPass在內(nèi)的 toG 業(yè)務(wù)總是存在各種不確定性，這個(gè)過程中比較難的環(huán)節(jié)是哪個(gè)？

Xin Yan：過去一年，我們與政府花了很多時(shí)間溝通，逐步達(dá)成了一些階段性的共識(shí)后，落地難度沒有想象中那么大。我認(rèn)為最難的環(huán)節(jié)在于找到合適的切入時(shí)機(jī)，以及明確 SignPass 對(duì)政府的實(shí)際意義。

今年之所以是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，有幾個(gè)原因。首先是特朗普發(fā)了TRUMP 代幣，大部分國(guó)家對(duì)Crypto的態(tài)度都是看美國(guó)的風(fēng)向，而美國(guó)明顯更加開放，因此這些國(guó)家就不會(huì)有太多合規(guī)的顧慮。其次，今年的市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，既不過分上漲也不大幅下跌，外部的人會(huì)覺得要靠譜一些。

最關(guān)鍵的是，我們花了很多時(shí)間去深入了解政府的需求，明確他們?yōu)槭裁匆脜^(qū)塊鏈，而不是傳統(tǒng)的 Web2 系統(tǒng)。Web2 這套對(duì)小國(guó)家來說成本非常高且受制于人。一個(gè)小國(guó)家如果使用電子支付系統(tǒng)，比如 VISA 或 MasterCard，每次交易可能要支付 2% 的手續(xù)費(fèi)。這意味著國(guó)民經(jīng)濟(jì)流通的資金有相當(dāng)一部分流向了美國(guó)公司，國(guó)家的資金留存非常有限，甚至可能被反向控制。所以，像薩爾瓦多這樣的國(guó)家已經(jīng)開始支持比特幣，他們希望擺脫這種高成本的傳統(tǒng)系統(tǒng)。

政府既要政績(jī)和也要賺錢，Sign提供的這套系統(tǒng)其實(shí)剛好能滿足他們的需求。通過和我們合作，他們可以推出創(chuàng)新項(xiàng)目，吸引新人參與并進(jìn)行 PR，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益；同時(shí)，這些新系統(tǒng)如果能真正發(fā)揮作用，也能為政府帶來政績(jī)。

ChainCatcher：Sign的產(chǎn)品似乎一直在關(guān)注超主權(quán)世界/數(shù)字時(shí)代里的人如何生存。你個(gè)人或者說整個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品哲學(xué)是怎樣的？

Xin Yan：這是一個(gè)很本質(zhì)的問題。作為一個(gè)創(chuàng)始人，我需要思考，我們?nèi)诹四敲炊噱X，到底要做什么？我們相信什么？對(duì)于加密行業(yè)來說什么是有價(jià)值的，單純做一條又快又便宜的公鏈嗎？可能已經(jīng)過時(shí)了。

我們會(huì)把區(qū)塊鏈當(dāng)作分配最優(yōu)質(zhì)服務(wù)和資產(chǎn)的平臺(tái)。這個(gè)世界上大多數(shù)資源是分配不平衡的。比如，美國(guó)、新加坡等地的人可以有美元帳戶，但非洲、越南、土耳其等地的人是無(wú)法通過美元帳戶來觸達(dá)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的，包括好的公共服務(wù)也是分配不均衡的。在這個(gè)前提下，我們要把區(qū)塊鏈視為一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。

新的標(biāo)準(zhǔn)就像Sign為阿聯(lián)酋提供的ID系統(tǒng)，當(dāng)一個(gè)人來阿聯(lián)酋申請(qǐng)居住證，那么這張居住證同時(shí)也會(huì)成為他的KYC過的穩(wěn)定幣賬戶，就免去了只能等申請(qǐng)完居住證再申請(qǐng)銀行賬戶的繁瑣流程。這意味著，未來人們可能不再需要傳統(tǒng)銀行開戶，一個(gè)經(jīng)過政府驗(yàn)證的賬戶就足夠了。

區(qū)塊鏈本身就是一個(gè)更新、更大的標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的國(guó)家和公司會(huì)向這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)靠攏。Worldcoin在做世界最大的鏈上ID系統(tǒng)，而幣安也針對(duì)2億多的KYC過的客戶推出了 BABT（Binance Account Bound Token），這些 ID 都在 EVM 上。如果更多公司和政府的 ID 上鏈，EVM 就能成為不同國(guó)家身份驗(yàn)證的最大公約數(shù)?；谶@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，跨國(guó)身份和信用驗(yàn)證會(huì)變得更簡(jiǎn)單。

在這個(gè)超主權(quán)世界中，不僅比特幣、以太坊這樣的數(shù)字貨幣可以超主權(quán)運(yùn)行，服務(wù)也可以超主權(quán)提供。比如，未來可能會(huì)出現(xiàn)一家公司面向全球提供超主權(quán)的養(yǎng)老金或保險(xiǎn)服務(wù)。相比一些小國(guó)家的政府，這些公司的信用可能更可靠。一旦人們手中持有超主權(quán)的 USDT 或其他資產(chǎn)，這種服務(wù)的可行性會(huì)大大提升。

我們?cè)谧龅?，就是為這個(gè)超主權(quán)世界建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。

ChainCatcher：最近Sign與 AGI House 策劃了“歷史首次人類與AI在Sign上簽署永恒契約”。目前Sign對(duì)AI 的態(tài)度是怎樣的？之后會(huì)是否考慮與AI 結(jié)合或者合作？

Xin Yan：AI 已經(jīng)火了兩年多，我們一直在思考 AI 與Crypto的價(jià)值。其實(shí)從本質(zhì)上講，Crypto就是為AI 建的，因?yàn)閰^(qū)塊鏈和智能合約是數(shù)字系統(tǒng)，天然適合 AI，而非人類。人類不擅長(zhǎng)記憶復(fù)雜的 20多個(gè)字的地址或16進(jìn)制字符串。傳統(tǒng)的體系，如銀行賬戶，都是以人為核心設(shè)計(jì)的，但區(qū)塊鏈和智能合約更像是為 AI 量身打造的工具。

智能合約可以成為 AI 和人類、AI 和 AI 之間建立信任的橋梁。因此，我們正在努力將 Sign 的所有智能合約變成 AI 可直接使用的工具，比如，我們的文檔會(huì)盡量寫得讓AI更好讀，接口設(shè)計(jì)也讓 AI 能更方便地調(diào)用。目前，AI 已經(jīng)可以通過 Sign 的智能合約進(jìn)行Sign、發(fā)行代幣、分發(fā)空投等操作，比如我們和Virtuals的合作。

ChainCatcher：美國(guó)對(duì)加密監(jiān)管的完善使得 RWA 的規(guī)模越來越大，Sign具體如何為 RWA協(xié)議服務(wù)？

Xin Yan：RWA 的核心是將現(xiàn)實(shí)世界的資產(chǎn)證券化后放到超主權(quán)平臺(tái)上，讓全球用戶可以自由買賣。在這個(gè)過程中，關(guān)鍵在于向鏈上用戶證明鏈下的資產(chǎn)所有權(quán)，其實(shí)我們的產(chǎn)品尤其是EthSign在RWA的應(yīng)用場(chǎng)景是比較廣泛的。我們已經(jīng)服務(wù)了兩個(gè)典型的大客戶：Plume和 XDAO。

首先是 Plume，專注于將現(xiàn)實(shí)世界的資產(chǎn)證券化并包裝成代幣在鏈上發(fā)行。在這個(gè)過程中，無(wú)論是用戶購(gòu)買資產(chǎn)前，還是資產(chǎn)發(fā)行方發(fā)布資產(chǎn)時(shí)，都需要簽署協(xié)議，這些協(xié)議都通過 EthSign完成。EthSign 提供了一個(gè)平臺(tái)，確保鏈上鏈下的所有權(quán)歸屬一致，并證明鏈下資產(chǎn)的法律地位得到承認(rèn)。

第二個(gè)客戶是XDAO，支持用戶注冊(cè) DAO 公司。在注冊(cè)過程中，涉及的股東協(xié)議和公司章程等文件都使用 EthSign 進(jìn)行簽署，確保法律文件的鏈上可驗(yàn)證性。這種服務(wù)在國(guó)際化的 DAO 場(chǎng)景中應(yīng)用非常廣泛。

ChainCatcher：Sign 做了很多產(chǎn)品，包括ToB、ToC、ToG的業(yè)務(wù)都有，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和精力分配大概是怎么樣的？

Xin Yan：目前我們團(tuán)隊(duì)只有 23 人，我一直希望將人數(shù)控制在 20 人左右，但稍微超了一點(diǎn)。我們的核心理念是把一兩個(gè)產(chǎn)品做好，而不是分散精力去做太多事情。只要核心產(chǎn)品開發(fā)完善，無(wú)論是服務(wù) AI、ToB、ToC 還是 ToG，客戶都可以直接使用，我們不需要額外做太多定制化工作。

在工作方法上，我們更注重效率，而不是逼迫團(tuán)隊(duì)做更多事。關(guān)鍵在于把產(chǎn)品文檔和接口寫好，同時(shí)服務(wù)好大客戶，打造出色的使用案例和案例研究。這樣新客戶通過文檔就能直接上手使用我們的產(chǎn)品，減少團(tuán)隊(duì)在溝通上的時(shí)間成本。

精力分配方面，23 人中大約有 4 人負(fù)責(zé) TokenTable 的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，包括 OTC 和空投相關(guān)業(yè)務(wù)。其余大部分成員都專注于 Sign 相關(guān)產(chǎn)品，目前主要的開發(fā)精力都集中在 Sign App 上。

如何打造一個(gè)長(zhǎng)期主義的社區(qū)？

ChainCatcher：做“橙色王朝”社區(qū)的決定是怎么來的？

Xin Yan：其實(shí)剛才我們聊的話題就有點(diǎn)偏VC敘事。過去，我們花了很多時(shí)間試圖說服 VC 和嚴(yán)肅媒體，證明我們的產(chǎn)品價(jià)值。這種方式本質(zhì)上是討好關(guān)鍵人，希望通過 VC 的背書吸引散戶和社區(qū)關(guān)注，很多項(xiàng)目都在花錢這么做。畢竟前兩年只要拿到頂級(jí) VC 的投資，就能迅速獲得巨量社區(qū)關(guān)注。

但是在2023年的某一個(gè)剎那，我突然意識(shí)到，VC幣其實(shí)沒什么社區(qū)。VC敘事正逐漸失效，依賴 VC 背書的項(xiàng)目已經(jīng)很難真正建立自己的根基。相反，社區(qū)成熟之后，才能吸引更多的用戶。作為一個(gè)創(chuàng)始人，必須擺脫從別人身上借力的路徑依賴，擺脫“蹭大佬”的思維。真正的出路應(yīng)該是做自己的社區(qū)，打造自己的品牌。

基于這種想法，我們把EthSign 的“Eth”拿掉了，決定就做自己。這之后，我們就開始做社區(qū)和梳理自己的文化。我們意識(shí)到，社區(qū)的吸引力不完全依賴產(chǎn)品本身，而是需要讓人覺得“好玩”、有歸屬感。就像 SpaceX 雖然是 ToB 和 ToG 業(yè)務(wù)，但它的愿景和使命吸引了大量不直接使用其產(chǎn)品的人的關(guān)注。

去年開始，我們也做了很多品牌簡(jiǎn)化的工作，視覺上我們選擇了“橙色”作為核心元素，橙色既醒目又具有包容性，用戶可以將自己的頭像背景換成橙色，并且不需要換掉pfp就可以融入社區(qū)，“橙色眼鏡”的元素也是基于這個(gè)理念，你可以很容易把自己pfp和社區(qū)身份結(jié)合，完全不用改變自己。

ChainCatcher：感覺越來越多的項(xiàng)目都更重視社區(qū)的建設(shè)了。

Xin Yan：這其實(shí)不算一種新趨勢(shì)，更像是“加密貨幣文藝復(fù)興”。

從 2017 年開始，幣圈在很大程度上被 VC 劫持，變成了一個(gè) VC 驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。項(xiàng)目方急于向 VC 展示創(chuàng)始人的背景履歷、大機(jī)構(gòu)背書。但項(xiàng)目的成功關(guān)鍵在于社區(qū)，只要你有一個(gè)活躍的社區(qū)，并且社區(qū)內(nèi)有一個(gè)流通的代幣，這個(gè)代幣就能在社區(qū)中找到各種應(yīng)用場(chǎng)景。

比如 ETH，以太坊社區(qū)有 50 萬(wàn)用戶運(yùn)行客戶端，共同維護(hù)了一條鏈。包括 Etherscan 在內(nèi)的許多工具和生態(tài)項(xiàng)目，都是社區(qū)自發(fā)開發(fā)的，而不是以太坊基金會(huì)直接推動(dòng)的。只要有社區(qū)和代幣，社區(qū)就會(huì)為代幣創(chuàng)造各種應(yīng)用場(chǎng)景。當(dāng)然，如果ETH當(dāng)初能更好地處理治理功能，可能不會(huì)像今天這樣了。

此外，項(xiàng)目并不單純依賴產(chǎn)品的技術(shù)能力或?qū)嵱眯詠碇未鷰艃r(jià)值，畢竟沒有哪一個(gè)市值超過 10 億美元的代幣是純粹靠實(shí)用性支撐起來的。

ChainCatcher：Sign明確告訴社區(qū)，Sign沒有farm，但是仍有一些激勵(lì)方式來團(tuán)結(jié)社區(qū)，比如SBT，可以系統(tǒng)介紹一下嗎？

Xin Yan：做一個(gè)社區(qū)就像設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，你需要一套成就系統(tǒng)或勛章系統(tǒng)，讓成員有參與感。Sign 的SBT類似類似于《魔獸世界》中的公會(huì)的職業(yè)設(shè)定，代表了社區(qū)中不同的角色。

目前，Sign 社區(qū)的 SBT 分為幾種角色，每種角色對(duì)應(yīng)不同的貢獻(xiàn)類型：

Series Builder：這是“建造者公會(huì)”，適合那些為社區(qū)開發(fā)工具或產(chǎn)品的成員。例如，我們有個(gè)成員開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)工具，讓大家可以在頭像上添加 Sign 的橙色眼鏡。也有一些社區(qū)成員會(huì)制作其他有趣的網(wǎng)頁(yè)和游戲。

Support Warrior：這是“支持者公會(huì)”，鼓勵(lì)社區(qū)成員之間互動(dòng)。我們希望社區(qū)不只是團(tuán)隊(duì)與成員的單向溝通，而是成員之間也能互相交流、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，形成真正的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。Support Warrior 角色就是為那些積極參與互動(dòng)、回復(fù)和支持他人內(nèi)容的成員設(shè)計(jì)的。

Content Creator：這是“內(nèi)容創(chuàng)作者”角色，授予那些為社區(qū)創(chuàng)作內(nèi)容的成員，例如撰寫文章、制作視頻等。

Orange in the Veins：指的是積極參與社區(qū)活動(dòng)，并且通過推廣和邀請(qǐng)帶動(dòng)更多人加入 Sign “橙色王朝”社區(qū)的成員。

如果你在社區(qū)中做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)，我們會(huì)直接發(fā)放對(duì)應(yīng)的 SBT，上面還會(huì)記錄你的名字，象征你在社區(qū)中的“職業(yè)”身份。此外，對(duì)于那些想加入但暫時(shí)沒有時(shí)間參與的成員，我們推出了 NFT 。這些 NFT 適合有經(jīng)濟(jì)能力但無(wú)法頻繁互動(dòng)的用戶購(gòu)買，未來可以在 Sign App 中轉(zhuǎn)換為類似 SBT 的激勵(lì)形式。

ChainCatcher：目前發(fā)放SBT的標(biāo)準(zhǔn)就是管理員來認(rèn)定，還是有一套系統(tǒng)？

Xin Yan：實(shí)際上我們背后有一套量化的系統(tǒng)，畢竟目前社區(qū)已經(jīng)很大了。但我們并不想把這個(gè)量化方案公開出來，因?yàn)橹灰桨敢还_，就會(huì)有很多科學(xué)家按照這個(gè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)操作。如果前幾萬(wàn)名地址全是女巫，這社區(qū)就完了。

ChainCatcher：你在其他的播客中有提到，Sign 很多用戶是圈外人，因此夠買了 BTC 資產(chǎn)作為這部分群體的激勵(lì)，而SIGN代幣分配給圈內(nèi)的人。這部分的考慮具體是怎樣的？

Xin Yan：是的，我們購(gòu)買了 100 個(gè)比特幣作為圈外人的激勵(lì)。Sign 的很多用戶是圈外人，他們可能對(duì)SIGN并不熟悉。但BTC作為一個(gè)廣為人知的資產(chǎn)，對(duì)他們來說更容易接受且噱頭更大，而且比特幣價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)然，無(wú)論是BTC還是 SIGN ，都是我們自己的錢。BTW，BTC也是橙色的。

ChainCatcher：Sign 如何建立一個(gè)長(zhǎng)期主義的社區(qū)？TGE后有哪些計(jì)劃？

Xin Yan：我覺得最關(guān)鍵在于經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@本質(zhì)上是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，要持續(xù)讓大家通過給這個(gè)網(wǎng)絡(luò)做貢獻(xiàn)來得到幣。而不是發(fā)了一個(gè)幣，不停地賣給散戶。

我們的代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)很簡(jiǎn)單，40% 分配給 TGE前的貢獻(xiàn)者，包括團(tuán)隊(duì)、社區(qū)和投資人，剩余 60% 中的一半（即總供應(yīng)量的30%）用來做 Sign App 的Mining（挖礦）。我們會(huì)設(shè)計(jì)多種方式鼓勵(lì)用戶貢獻(xiàn)，讓他們持續(xù)拿到 SIGN代幣獎(jiǎng)勵(lì)。

大多數(shù)項(xiàng)目的用戶獲得激勵(lì)的方式可能在空投和TGE之前就結(jié)束了。我們會(huì)盡量做一個(gè)更連貫的體系，Sign 的NFT 和 SBT在 Sign App 中會(huì)持續(xù)存在，并與未來的挖礦收益掛鉤。

ChainCatcher：你對(duì)當(dāng)下的加密市場(chǎng)還有哪些預(yù)測(cè)，比較看好哪些賽道？

Xin Yan：預(yù)測(cè)賽道可能有點(diǎn)難，因?yàn)橘惖罒崞鹩泻艽蟮碾S機(jī)性。比如 AI 賽道突然火起來，但之后又迅速冷卻，這種現(xiàn)象在市場(chǎng)上并不少見。我可以分享一些對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的理解和趨勢(shì)判斷。

目前加密市場(chǎng)是一個(gè)存量博弈的市場(chǎng)，參與者和資金都是存量的，沒有太多增量資金進(jìn)入。整個(gè)行業(yè)就像一個(gè)“魷魚游戲”。存量市場(chǎng)無(wú)法帶來真正的牛市，牛市需要增量資金和用戶作為基礎(chǔ)。比如去年的牛市，很大程度上是因?yàn)橐恍╉?xiàng)目帶來了新的用戶流量和增量資金。

未來，VC 主導(dǎo)的大型項(xiàng)目可能會(huì)批量死亡，進(jìn)而導(dǎo)致 VC 行業(yè)的批量洗牌，有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“技術(shù)蒸汽機(jī)”（Tech Vaporware），指的是那些生產(chǎn)“空氣”的VC：它們講了一堆讓人聽不懂的概念，估值極高，但最終沒有實(shí)際價(jià)值，也沒人真正從中獲利。比如一些 Layer 1 項(xiàng)目，估值高達(dá)幾十億美元，但實(shí)際用途和盈利模式卻不清晰。這種項(xiàng)目會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

我更看好的是“加密貨幣文藝復(fù)興”的趨勢(shì)。未來市場(chǎng)會(huì)更加多元化，社區(qū)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目會(huì)成為主流，而不是依賴少數(shù)“幣圈大哥”的聲音。過去，幣圈的核心圈層似乎能決定一切，但現(xiàn)在不同社區(qū)有不同的核心。過去幾年，許多公鏈項(xiàng)目如 Aptos、StarkNet、Movement 等，實(shí)際上是由同一群人推動(dòng)的。他們的資金和智能合約開發(fā)者往往從一個(gè)鏈流動(dòng)到另一個(gè)鏈，社區(qū)成員的重合度很高。但現(xiàn)在，以太坊有自己的核心圈，Solana 有 Solana 的核心圈。社區(qū)之間的聯(lián)系會(huì)越來越松散獨(dú)立，但每個(gè)社區(qū)內(nèi)部會(huì)更加緊密，加密貨幣的故事會(huì)更多元化。

ChainCatcher：感覺Sign團(tuán)隊(duì)很會(huì)講故事，這和團(tuán)隊(duì)工作氛圍是不是有很大的關(guān)系？

Xin Yan：我們的確非常注重團(tuán)隊(duì)的表達(dá)能力。就像我之前提到的，社區(qū)建設(shè)比單純做產(chǎn)品更重要，而社區(qū)建設(shè)的核心在于文化和價(jià)值觀的輸出。你需要通過講故事讓用戶了解你的愿景和精神。我會(huì)特別引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在推特上活躍發(fā)聲，不只是我個(gè)人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很活躍，頻繁分享自己的想法和觀點(diǎn)。我們鼓勵(lì)每個(gè)人打造個(gè)人品牌，這對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和公司發(fā)展都有很大益處。

至于工作氛圍，可以總結(jié)為“高強(qiáng)度但充滿激情”。我們團(tuán)隊(duì)非?！熬怼保?jìng)爭(zhēng)氛圍很強(qiáng)，工作節(jié)奏快，壓力大。但這種“卷”不是被動(dòng)的，而是基于對(duì)公司愿景的高度認(rèn)同。我們只歡迎那些對(duì) Sign 充滿熱情的人。如果你認(rèn)同我們的目標(biāo)，即使工作強(qiáng)度高也不會(huì)覺得被逼迫。

我現(xiàn)在每周至少會(huì)參加一個(gè)播客，這算是對(duì)我自己的一個(gè)要求。在這個(gè)過程中，我也在梳理自己的一些想法，在反復(fù)鍛煉自己講故事的能力。

ChainCatcher：你理想中的“新秩序”是什么樣的？

Xin Yan：過去幾年，世界的變化速度非?？?，全球秩序正在加速重構(gòu)。比如，烏克蘭從一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)家，迅速陷入戰(zhàn)亂，20 到 35 歲的年輕男性幾乎死傷殆盡。戰(zhàn)后，這個(gè)國(guó)家可能面臨巨額債務(wù)，類似于過去的中國(guó)被列強(qiáng)侵略后被迫簽訂不平等條約，賠款、割地，財(cái)富被掠奪。這種歷史和現(xiàn)實(shí)讓我深刻感受到，新秩序的建立速度很快。如果你不主動(dòng)參與構(gòu)建新秩序，就會(huì)被迫接受別人強(qiáng)加的秩序。

我理想中的“新秩序”是一個(gè)由國(guó)際組織提供穩(wěn)定服務(wù)的世界：每個(gè)人都能通過 Sign 獲得金融服務(wù)、身份驗(yàn)證服務(wù)，甚至簽證服務(wù)。未來，我希望 SignPass 能成為全球通用的身份和簽證憑證，用戶只需一個(gè) SignPass 就能進(jìn)入任何國(guó)家。

要實(shí)現(xiàn)這樣的新秩序，最重要的是主動(dòng)參與博弈。新秩序是多方博弈的結(jié)果，如果你不參與，就會(huì)被動(dòng)接受損失，成為被“割”的一方。因此，我一直在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，也在推動(dòng)自己，明確我們想要的未來是什么，然后投入更多資源去努力實(shí)現(xiàn)。只有這樣，我們才能成為新秩序的一部分，發(fā)揮重要作用。