原文標(biāo)題：A Token Won't Save You
原文作者：@SmokeyTheBera，@berachain 首席
原文編譯：zhouzhou，BlockBeats

編者按：本文討論了 Berachain 生態(tài)中近期多個(gè)項(xiàng)目發(fā)行代幣的現(xiàn)象，提醒創(chuàng)始人不要盲目發(fā)幣。代幣應(yīng)在產(chǎn)品達(dá)到市場契合度時(shí)推動(dòng)增長，否則可能影響用戶 adoption。市場環(huán)境低迷，社區(qū)資金有限，代幣價(jià)格下跌會(huì)損害產(chǎn)品形象。發(fā)行代幣應(yīng)避免同一時(shí)間競爭，確保合理估值，并聚焦長期價(jià)值，而非短期退出。作者支持 Berachain 發(fā)展，但強(qiáng)調(diào)成功需要耐心和策略，建議團(tuán)隊(duì)優(yōu)先確保盈利和用戶增長。

以下為原文內(nèi)容（為便于閱讀理解，原內(nèi)容有所整編）：

Berachain 的朋友們，這是我第一次嘗試寫文章的形式，這篇文章主要針對 Berachain 生態(tài)系統(tǒng)，但我希望其中的一些觀點(diǎn)對更廣泛的社區(qū)有所啟發(fā)，特別是那些在考慮發(fā)行代幣的項(xiàng)目方。

最近，我看到 Berachain 生態(tài)內(nèi)的多個(gè)團(tuán)隊(duì)在推出代幣，或者準(zhǔn)備在未來幾周內(nèi)啟動(dòng)新代幣發(fā)行，總共有大約 8 個(gè)項(xiàng)目。從某種角度來看，這值得慶?！麓鷰趴梢酝苿?dòng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、引發(fā)市場投機(jī)，甚至促進(jìn)協(xié)議的增長。代幣可能會(huì)帶來財(cái)富效應(yīng)，而 Berachain 生態(tài)如果本地代幣表現(xiàn)良好，也會(huì)因此受益。

但另一方面，我們更應(yīng)該拉開視角，深入思考代幣發(fā)行真正能帶來的價(jià)值。發(fā)行代幣之后，你的產(chǎn)品在公眾眼中的認(rèn)知將不可避免地與價(jià)格掛鉤。很少有項(xiàng)目能逃脫這一規(guī)律，除非它們在市場上沒有直接競爭對手，或者是極早期的先行者（如 1Inch、Compound 這樣的項(xiàng)目）。

在當(dāng)下的鏈上環(huán)境里，絕大多數(shù)山寨幣（甚至整個(gè)市場）都無法擺脫市場重力的影響，而你的代幣價(jià)格低迷可能會(huì)直接影響產(chǎn)品的采用率。

代幣發(fā)行的時(shí)機(jī)至關(guān)重要

理想情況下，代幣應(yīng)該在產(chǎn)品已經(jīng)展現(xiàn)產(chǎn)品市場契合點(diǎn)并處于爆發(fā)性增長節(jié)點(diǎn)時(shí)推出。它應(yīng)該是對早期用戶的回饋，感謝他們幫助產(chǎn)品走到這一步。同時(shí)，它也應(yīng)該成為推動(dòng)非對稱增長的工具，而不是阻礙 adoption（采用）的負(fù)擔(dān)。

接下來，我要說一些通常只會(huì)在私聊中提到的現(xiàn)實(shí)問題。

市場不等人，社區(qū)也救不了你

無論你的社區(qū)多么忠誠，一條持續(xù)下跌的價(jià)格曲線都會(huì)影響 adoption。而眼下，大部分代幣的走勢都是「只跌不漲」。更重要的是，在 Berachain 生態(tài)，你的代幣屬于「山寨中的山寨」（alt on an alt），而像 Solana 這樣的頂級鏈上代幣都在努力尋找買盤，你確定現(xiàn)在是發(fā)行的好時(shí)機(jī)嗎？

你應(yīng)該認(rèn)真問自己一個(gè)問題：「誰是我代幣的邊際買家？」

如果你沒有一個(gè)清晰且有差異化的答案，無法確保代幣分發(fā)能觸達(dá)新的潛在買家，那我建議你再好好思考一下，不要為了短期的「多巴胺刺激」而忽視長期影響。因?yàn)榇鸢附^對不是「社區(qū)」。

社區(qū)會(huì)支持你，會(huì)使用鏈上的產(chǎn)品，也會(huì)進(jìn)行機(jī)會(huì)性投資。但社區(qū)的資金是有限的，它無法拯救你的代幣。項(xiàng)目方需要關(guān)注長期生存能力，而非短期市場時(shí)機(jī)。

有人說市場時(shí)機(jī)無法預(yù)測，我部分同意。但你可以打造一個(gè)「默認(rèn)存活」、能盈利的產(chǎn)品，甚至在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行回購，真正為代幣持有者創(chuàng)造價(jià)值（當(dāng)然，前提是合法合規(guī)）。

我要強(qiáng)調(diào)的是，發(fā)行代幣不會(huì)讓你的工作變得更輕松，反而會(huì)放大一切：

·如果代幣價(jià)格上漲，你的產(chǎn)品就像 S 級的王者，團(tuán)隊(duì)不可戰(zhàn)勝，所有人都在追捧你。

·如果代幣價(jià)格下跌，你就會(huì)被罵成騙子，產(chǎn)品被認(rèn)為毫無價(jià)值，團(tuán)隊(duì)被罵智障，甚至有人會(huì)因?yàn)槟隳眠^風(fēng)投的錢而攻擊你。

當(dāng)然，情況也不是非黑即白，有些協(xié)議確實(shí)對代幣有核心需求，比如某些 DeFi 產(chǎn)品需要代幣才能正常運(yùn)行。但這些情況是少數(shù)，并不適用于大多數(shù)項(xiàng)目。

如何正確啟動(dòng)代幣發(fā)行？

如果你真的決定要發(fā)幣，至少要注意以下幾點(diǎn)：

·協(xié)調(diào)生態(tài)內(nèi)的其他項(xiàng)目，不要把多個(gè)代幣的發(fā)行日期安排得太近，避免市場需求被稀釋。

·給市場時(shí)間和空間，讓資金流動(dòng)和輪動(dòng)，而不是一窩蜂地?cái)D在一起搶市場份額。

·不要高估估值，如果你已經(jīng)進(jìn)行過私募融資，當(dāng)前市場環(huán)境下，以平盤估值上線可能是個(gè)更合理的選擇。

核心要點(diǎn)總結(jié)

·如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在賺錢，就加大投入，提高收入，優(yōu)化分發(fā)，而不是倉促發(fā)幣。

·讓產(chǎn)品默認(rèn)存活，最好能真正盈利，并為未來的回購留有可能性。

·代幣的存在可能會(huì)影響產(chǎn)品 adoption，有些用戶在看到無代幣項(xiàng)目時(shí)會(huì)主動(dòng)參與（期待未來空投），但如果看到價(jià)格下跌的代幣，可能會(huì)直接放棄這個(gè)項(xiàng)目。

·當(dāng)前市場環(huán)境下，10M-200M 市值區(qū)間的代幣基本處于價(jià)格發(fā)現(xiàn)的「無人區(qū)」，要么大家都去穩(wěn)定幣挖礦，要么就在極小市值的 shitcoin 里博弈。

錯(cuò)誤的發(fā)幣動(dòng)機(jī)：投資人施壓、社區(qū)期待、團(tuán)隊(duì)想要套現(xiàn)。

正確的發(fā)幣動(dòng)機(jī)：產(chǎn)品已證明 PMF，且有明確的路線圖展示代幣如何促進(jìn)增長。

我對 Berachain 生態(tài)的擔(dān)憂

目前，Berachain 生態(tài)內(nèi)的代幣發(fā)行數(shù)量過多，我擔(dān)心這會(huì)導(dǎo)致很多團(tuán)隊(duì)在 adoption 和 traction 上「自廢武功」。最終，這可能會(huì)形成兩個(gè)極端：

·一個(gè)極端是，Berachain 生態(tài)內(nèi)形成一個(gè)極度忠誠的社區(qū)，慢慢發(fā)展壯大。

·另一個(gè)極端是，未來的團(tuán)隊(duì)看到現(xiàn)在的情況后，被勸退，不再選擇在 Berachain 上發(fā)行代幣。

當(dāng)然，樂觀來看，這些代幣或許能超出預(yù)期，帶動(dòng)產(chǎn)品增長，或者至少能讓生態(tài)內(nèi)的創(chuàng)始人們從失敗中吸取真正的教訓(xùn)。

我寫這篇文章，是因?yàn)楹芏嗳怂较聠栁覍?Berachain 生態(tài) TGE 的看法。我一直支持 Bera 上的 Builders，我希望他們成功，但更希望他們在長期取得成功。

盡管這聽起來有點(diǎn)雞湯，但加密行業(yè)是一場馬拉松，不是短跑。我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打三年，深知其中的道理。

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