Wiz：320億美元、谷歌史上最大收購(gòu)

谷歌宣布了其有史以來(lái)最大的一筆收購(gòu)，用來(lái)收購(gòu) Wiz。

2024 年谷歌 230 億美元的報(bào)價(jià)被拒后，這次谷歌把價(jià)格提到了 320 億，并且有 32 億的分手費(fèi)（如果交易失敗，費(fèi)用將支付給 Wiz)。

這一次，Wiz 終于答應(yīng)了。

根據(jù)媒體報(bào)道，谷歌認(rèn)為溢價(jià)是合理的，鑒于 Wiz 的 70% 年收入增長(zhǎng)和超過(guò) 7 億美元的 ARR 收入。據(jù)稱，對(duì) Wiz 和谷歌高管們而言，真正促成這筆交易的關(guān)鍵因素是白宮的領(lǐng)導(dǎo)更替，這一變化帶來(lái)了在特朗普治下反壟斷審查可能更為寬松的預(yù)期。

來(lái)自以色列的網(wǎng)絡(luò)安全公司 Wiz，2020 年成立，18 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了 1 億美元的 ARR 收入，是有史以來(lái)最快達(dá)到這一成就的軟件公司。2024 年 5 月 E 輪融資后估值 120 億美元。

Wiz 由 Assaf Rappaport、Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak 四位已相識(shí)近 20 年的好友共同創(chuàng)立。他們的第一家創(chuàng)業(yè)公司 Adallom 以 3.2 億美元的價(jià)格被微軟收購(gòu)。此后，他們成為微軟云安全部門的負(fù)責(zé)人，從 0 打造了 Azure 安全堆棧。Wiz 是他們的第二次創(chuàng)業(yè)。

與常規(guī)模式相反，兩次創(chuàng)業(yè)，他們都是先抱團(tuán)成一個(gè)整體再尋找具體業(yè)務(wù)。這也孕育了 Wiz 團(tuán)隊(duì)高透明度和跨部門合作的公司文化。

紅杉資本，在不知道這群創(chuàng)始人要做什么的前提下，兩次「閉著眼睛」投了他們，很好詮釋了早期投資先投人的「哲學(xué)」。

2024 年 10 月，紅杉資本曾寫過(guò)一篇深度長(zhǎng)文，介紹了 Wiz 的聯(lián)合創(chuàng)始人們?nèi)绾螒{借近二十年的友誼，打造出他們的云安全平臺(tái)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，以及 Wiz 為什么能在產(chǎn)品和增長(zhǎng)上，對(duì)競(jìng)品們形成降維打擊。

以下內(nèi)容來(lái)自紅杉資本，作者 Harry Spitzer，F(xiàn)ounder Park 對(duì)文字進(jìn)行編譯，并補(bǔ)充了部分信息。

Assaf Rappaport 上學(xué)遲到了。作為一個(gè)「多面手」，他總是把精力分散在太多事情上：忙于朋友、參加新的課外活動(dòng)，或是參加學(xué)校旅行。作為五個(gè)孩子中的老三，Rappaport 用他的幽默感描述自己在家庭中的角色：「我是那個(gè)總讓大家感到沮喪的人，不接電話，不在場(chǎng)。」但即便對(duì)他來(lái)說(shuō)，這次缺席也十分罕見(jiàn)，因?yàn)樗皇莾H遲到幾分鐘，而是錯(cuò)過(guò)了整整一周的課程。

不過(guò)，這一次 Rappaport 有無(wú)可辯駁的遲到理由。他之所以沒(méi)能按時(shí)出現(xiàn)在希伯來(lái)大學(xué)的校園，是因?yàn)檎囊?。高中畢業(yè)后的那個(gè)夏天，他開(kāi)始了在「Talpiot」項(xiàng)目中的輪訓(xùn)，這是一個(gè)為以色列頂尖數(shù)學(xué)和科學(xué)系學(xué)生設(shè)立的精英項(xiàng)目。這個(gè)機(jī)會(huì)讓他感到震驚：「我總覺(jué)得自己被錄取是個(gè)錯(cuò)誤，有一種在冒名頂替別人的感覺(jué)」。幸運(yùn)的是，在這次輪訓(xùn)中他認(rèn)識(shí)了一群好朋友：Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak。Rappaport 還和 Costica 一起選擇了計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)。

這群青年彼此吸引，是因?yàn)樗麄兛偰芟嗷ネ苿?dòng)對(duì)方進(jìn)入新的、充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。2002 年秋天，他們?cè)谛@里重逢，迅速變得形影不離。然而，無(wú)論當(dāng)時(shí)的關(guān)系多么親密，他們也無(wú)法預(yù)見(jiàn)到，近二十年后，他們會(huì)像家人一樣，彼此信任到愿意在全球新冠疫情最嚴(yán)重的時(shí)候放棄高薪穩(wěn)定的工作，去賭一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他們更不會(huì)想到，在成立僅四年后，這個(gè)新項(xiàng)目竟成為 45% 的《財(cái)富》100 強(qiáng)企業(yè)的首選云安全平臺(tái)。那個(gè)大一的秋天，他們只知道自己幸運(yùn)地找到了一個(gè)志趣相投的團(tuán)體，相互之間充滿既喜歡又欽佩的情緒。

01?當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得時(shí)機(jī)恰到好處

Costica 和 Rappaport 走進(jìn)了上海的一家熱鬧的酒吧。那是 2009 年末，因?yàn)檎営?xùn)項(xiàng)目，Costica 在新加坡駐扎了幾個(gè)月，Rappaport 也渴望從他的政府工作中暫時(shí)抽身，于是提議一起去上海旅行。

幾周后，他們降落在浦東機(jī)場(chǎng)，沒(méi)有任何明確的計(jì)劃；白天，他們探索上海的不同街區(qū)；夜晚，他們喝酒、交朋友、思考未來(lái)的可能性。Rappaport 一邊啜飲著他的酒，一邊看著許多年輕人也無(wú)憂無(wú)慮地做著同樣的事情。這讓他感受到自大學(xué)畢業(yè)并加入以色列 8200 網(wǎng)絡(luò)安全部隊(duì)以來(lái)從未有過(guò)的放松。

回到特拉維夫，回到 8200 部隊(duì)，Rappaport 感到這個(gè)他在義務(wù)服役期結(jié)束后仍選擇繼續(xù)干的崗位，突然變得些局限。

他并不后悔在這里的工作經(jīng)歷：「我的團(tuán)隊(duì)只有七個(gè)人，但我們因?yàn)轫?xiàng)目獲得了以色列國(guó)防獎(jiǎng)，七個(gè)人設(shè)計(jì)出可能拯救無(wú)數(shù)生命的東西，它的影響是前所未有的?！?/p>

但現(xiàn)在，上海給了 Rappaport 另一種值得探索的體驗(yàn)。「我感覺(jué)，我需要看看這個(gè)世界，我需要離開(kāi)以色列?！褂谑?，他在麥肯錫找到一份咨詢工作。

在接下來(lái)的兩年里，麥肯錫為 Rappaport 提供了他所需的轉(zhuǎn)變，帶他接觸到新的國(guó)家和不同的問(wèn)題。然而，他卻缺乏實(shí)施解決方案并產(chǎn)生影響的機(jī)會(huì)，這讓他懷念起在 8200 部隊(duì)時(shí)的那種成就感。所以當(dāng) Luttwak 找到他，提議一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，Rappaport 接受了。「創(chuàng)辦公司意味著你要做所有的事情。如果你不去做，就沒(méi)人去做?！?/strong>

2012 年夏天，按部就班十多年后，Rappaport 第一次發(fā)現(xiàn)自己處于「無(wú)業(yè)狀態(tài)」。對(duì)于這位自稱擅長(zhǎng)「走好規(guī)劃路線」的人來(lái)說(shuō)，這種狀態(tài)需要一些時(shí)間適應(yīng)。

「當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得時(shí)機(jī)恰到好處。」他補(bǔ)充道。

但就像他 18 歲那年開(kāi)始上大學(xué)時(shí)一樣，Rappaport 并不是孤軍奮戰(zhàn)。Reznik 也回應(yīng)了 Luttwak 的創(chuàng)業(yè)號(hào)召，而 Costica 雖然還在完成他的服役，很快也會(huì)加入。這讓四人更加緊密地聯(lián)系在一起，準(zhǔn)備跳入創(chuàng)業(yè)的未知世界。由于 Rappaport 在麥肯錫的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)決定讓他擔(dān)任這家尚不存在的公司的 CEO。Luttwak 擔(dān)任 CTO(首席技術(shù)官)，Reznik 則主持研發(fā)工作?，F(xiàn)在，他們只差一個(gè)好主意了。

02?還沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃，紅杉就決定投資 500 萬(wàn)

「我們之所以提出這個(gè)報(bào)價(jià)，是基于我們對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信任，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由彼此合作過(guò)、對(duì)該領(lǐng)域了如指掌的人組成。」——紅杉資本合伙人 Doug Leone

又一次毫無(wú)進(jìn)展的頭腦風(fēng)暴后，Rappaport 回到臥室，他與 Luttwak（Wiz 的 CTO）合住在一間公寓里。此時(shí)已是 2012 年秋天，距離他們給自己設(shè)定的創(chuàng)業(yè)期限已過(guò)了幾個(gè)月，但他們依然一無(wú)所獲。

慢慢地，創(chuàng)始人們意識(shí)到，自己曾參與的精英政府項(xiàng)目在一個(gè)特定領(lǐng)域?yàn)樗麄兲峁┝藘?yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)安全。但即便如此，靈感的火花仍遲遲未現(xiàn)。

「我們當(dāng)時(shí)想，SharePoint 是世界上最大的內(nèi)容管理系統(tǒng)——那我們就做 SharePoint 的安全吧！」Rappaport 回憶道。

接下來(lái)的幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)陷入了類似《土撥鼠日》的循環(huán)：每天構(gòu)思、推銷、被拒絕，周而復(fù)始。

「每天你在快要入睡時(shí)冒出一個(gè)你幾乎已經(jīng)確定是不好的點(diǎn)子。醒來(lái)后，你試圖說(shuō)服其他人，他們會(huì)打破你的幻想，而你知道他們是對(duì)的，我們確實(shí)很擅長(zhǎng)想出壞點(diǎn)子?！筊appaport 說(shuō)。

盡管如此，團(tuán)隊(duì)仍保持著謹(jǐn)慎的樂(lè)觀?！冈谕馊丝磥?lái)，很多人會(huì)問(wèn)，『你們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想法是什么？』而在我們看來(lái)，想法其實(shí)并不重要，真正的問(wèn)題是，『你們有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)嗎？』這才是唯一重要的事情，因?yàn)橄敕〞?huì)不斷冒出來(lái)，也會(huì)不斷改變。但如果你有對(duì)的團(tuán)隊(duì)，最終一切都會(huì)合拍?！?/strong>Rappaport 表示。

即便還沒(méi)有任何具體的成果，團(tuán)隊(duì)卻開(kāi)始吸引到一些早期投資人的興趣。特拉維夫的創(chuàng)業(yè)圈中傳出消息，一群 8200 部隊(duì)的「校友」正在安全領(lǐng)域搞事情?！肝抑?，大多數(shù)成功的以色列網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)始人都來(lái)自 8200 部隊(duì)?！辜t杉資本的合伙人 Doug Leone 說(shuō)道。對(duì)于許多投資人，投資一家由多名 8200 校友共同創(chuàng)辦的公司，簡(jiǎn)直無(wú)法抗拒。

畢竟，許多領(lǐng)先的安全公司都由 8200 部隊(duì)的「校友」共同創(chuàng)立，包括 Palo Alto Networks、Check Point、Fireblocks、Orca Security。

然而，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不熱衷于接受這種投資熱情?！肝覀兎浅：ε聫娘L(fēng)險(xiǎn)投資公司那里融資，我們認(rèn)為風(fēng)投機(jī)構(gòu)會(huì)接手那些擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和好點(diǎn)子的公司，然后引入職業(yè)經(jīng)理人接管公司?！筊appaport 說(shuō)。

所以，當(dāng)紅杉資本以色列分部的合伙人 Gili Raanan 找上門時(shí)，Rappaport 施展了他多年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)安全部門磨煉出的「搪塞」戰(zhàn)術(shù)。「我們基本上就是避開(kāi)他們的電話，或者告訴他們我們太忙了?！筊appaport 回憶道。

這種策略只奏效了一小段時(shí)間。Raanan 不斷打電話，直到有一天他說(shuō)：「Rappaport，我不相信你。我確定你在未來(lái)兩周內(nèi)肯定有一個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間。」Rappaport 無(wú)從辯駁，只好答應(yīng)了見(jiàn)面，但最終還是逃避了這次會(huì)面。當(dāng) Raanan 那晚打電話問(wèn)他為何爽約時(shí)，Rappaport 終于坦誠(chéng)自己不想要融資。

Raanan 再試了一次，這次他以其人之道還治其人之身?！负冒?，我不會(huì)直接投資你們。但是三天后 Doug Leone 要來(lái)以色列，我希望你見(jiàn)見(jiàn)他?？傆幸惶炷銜?huì)去硅谷，認(rèn)識(shí) Doug 對(duì)你會(huì)有幫助。他可以為你打開(kāi)許多大門。你就跟他單獨(dú)見(jiàn)一面吧?！棺罱K，Rappaport 同意了。

幾天后，當(dāng)他走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，發(fā)現(xiàn) Doug 并不是一個(gè)人來(lái)的。紅杉資本的幾名其他成員也臨時(shí)加入了會(huì)議——這在 Rappaport 看來(lái)有些像是「伏擊」。于是 Rappaport 決定讓自己的推介盡量不具備投資吸引力。

「我只講了我們的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)——根本沒(méi)提到我們的商業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槿绻麄儾恢牢乙诙嗌馘X，就無(wú)法做出決定?！顾f(shuō)。

Rappaport 用一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間描述了他對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的熱愛(ài)和深深的敬意，他們的職業(yè)契合度，以及他們從世界上最精英的網(wǎng)絡(luò)安全單位之一多年來(lái)積累的深厚網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)知識(shí)。他離開(kāi)會(huì)議時(shí)心滿意足，認(rèn)為既沒(méi)有切斷與風(fēng)投圈的關(guān)系，又成功避開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與。但第二天，Leone 給他打來(lái)了電話，提出了報(bào)價(jià)。

紅杉資本希望投資 500 萬(wàn)美元，原因與 Rappaport 自己的想法一樣——他們相信這支團(tuán)隊(duì)，即便還沒(méi)有明確的想法，也堅(jiān)信自己能成功。

「我們之所以提出這個(gè)報(bào)價(jià)，是基于我們對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信任，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由彼此熟悉、對(duì)這一領(lǐng)域了如指掌的人組成，雖然公司還在起步階段，但我確信這些人會(huì)找到出路?！筁eone 回憶道。

在聽(tīng)到 Leone 的報(bào)價(jià)后，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從不敢相信，到覺(jué)得好笑，再到震驚，最后逐漸接受了這一切的心理過(guò)程。他們依靠了自己在不確定時(shí)刻的慣用策略，聯(lián)系了其他曾與紅杉資本合作過(guò)的 8200 部隊(duì)校友。這些聯(lián)系保證了紅杉資本會(huì)秉持誠(chéng)信行事，并且能為他們提供實(shí)際的支持和指導(dǎo)?！钢钡缴钜刮也乓庾R(shí)到，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的提議?！筊appaport 說(shuō)。一周后，他們接受了報(bào)價(jià)，Adallom，這家仍缺乏商業(yè)計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)安全公司，正式成立了。

注：《土撥鼠日》，一部奇幻電影，此處用來(lái)比喻每一天都在重復(fù)前一天的工作生活內(nèi)容。

03?

被微軟收購(gòu) 5 年后，

團(tuán)隊(duì)決定再次創(chuàng)業(yè)

「我認(rèn)為我們關(guān)系的奇妙之處在于每位聯(lián)合創(chuàng)始人都有獨(dú)特的個(gè)性，這讓我們能夠彼此激發(fā)出最好的表現(xiàn)?！埂狝ssaf Rappaport

2020 年初，Adallom 公司成立七年后，Rappaport、Reznik、Luttwak 和 Costica 又一次圍坐在特拉維夫市中心的會(huì)議桌前進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。在這一點(diǎn)上，他們的狀態(tài)似乎與從前無(wú)異，但若從其他任何角度衡量，一切都大不相同了。

Adallom，這家?guī)椭髽I(yè)保護(hù)其 SaaS 產(chǎn)品的公司，早在 2015 年就以 3.2 億美元的價(jià)格被微軟收購(gòu)。在被收購(gòu)后，Adallom 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一起被任命為微軟新成立的云安全部門的負(fù)責(zé)人。

在微軟，Rappaport 和他的聯(lián)合創(chuàng)始人們構(gòu)建了 Azure 安全堆棧，他們也親眼目睹了作為微軟客戶的全球最大品牌們?cè)谄髽I(yè) IT 方面的「上云」過(guò)程。在 Adallom 時(shí)，他們的習(xí)慣是對(duì)每個(gè)客戶請(qǐng)求都說(shuō)「是」，這導(dǎo)致巨大的技術(shù)債務(wù)；在微軟，他們學(xué)到了可擴(kuò)展性的重要性——即使這意味著要?jiǎng)h除他們?cè)?Adallom 創(chuàng)建的 75% 的功能。

「我們?cè)谖④浀臍q月給了我們構(gòu)建可擴(kuò)展產(chǎn)品的紀(jì)律和技能。在 Wiz，這意味著工程師并不總是按照產(chǎn)品部門的指示行事。我們努力給予客戶他們想要的，但如果我們沒(méi)有辦法擴(kuò)展它，我們就不會(huì)構(gòu)建它?！筁uttwak 說(shuō)。

在不到十年的時(shí)間里，他們從創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)，變成了志向遠(yuǎn)大的創(chuàng)始人，接著公司被收購(gòu)，最終成長(zhǎng)為微軟龐大技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)中的領(lǐng)軍技術(shù)人物。現(xiàn)在，在微軟經(jīng)歷了五年的成長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力歷練和相對(duì)穩(wěn)定后，他們?cè)俅胃惺艿絼?chuàng)業(yè)的召喚。

團(tuán)隊(duì)離開(kāi)微軟，打算在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域打造一個(gè)新項(xiàng)目，于是 Wiz 誕生了。和他們第一次創(chuàng)業(yè)一樣，他們的想法并不成熟，但對(duì)彼此的信任卻毫不動(dòng)搖。如今，Rappaport 已有十年的證據(jù)表明，彼此的友誼已轉(zhuǎn)化為深厚的職業(yè)化學(xué)反應(yīng)，每個(gè)人都貢獻(xiàn)了獨(dú)特且至關(guān)重要的東西。

「我認(rèn)為我們關(guān)系的奇妙之處在于每位聯(lián)合創(chuàng)始人都有獨(dú)特的個(gè)性，這讓我們能夠彼此激發(fā)出最好的表現(xiàn)?！筊appaport 說(shuō)。他認(rèn)為 Luttwak 是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人：「你讓他想象五年后的情況，他的愿景會(huì)極其準(zhǔn)確。這是他的超能力?！?/p>

Costica 則完全相反——「他知道短期內(nèi)應(yīng)該如何執(zhí)行?！?/p>

Rappaport 說(shuō)，Reznik(Wiz 的研發(fā)負(fù)責(zé)人) 是一個(gè)了不起的領(lǐng)導(dǎo)者和擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系的人?！杆廊绾谓⒊錾墓こ虉F(tuán)隊(duì)，并且激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力?！?/p>

他自己的關(guān)鍵貢獻(xiàn)？Rappaport 表示：「我感覺(jué)現(xiàn)在我的超能力是確保自己是房間里最笨的人。」

在他們剛開(kāi)始頭腦風(fēng)暴的幾周后，全球新冠疫情爆發(fā)，這四人之間的紐帶變得更加關(guān)鍵，不僅關(guān)乎他們的成功，也關(guān)乎他們的心理健康?！肝仪宄赜浀梦夷赣H當(dāng)時(shí)表達(dá)的擔(dān)憂，她認(rèn)為我們?cè)谌绱藙?dòng)蕩的時(shí)期離開(kāi)微軟的穩(wěn)定職位是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)時(shí)機(jī)糟糕得無(wú)法想象，金融市場(chǎng)一片混亂，封鎖措施帶來(lái)了前所未有的不確定性和干擾。」Rappaport 回憶道。

然而，令團(tuán)隊(duì)驚訝的是，那一刻也帶來(lái)了一些意想不到的好處。他們?cè)谔乩S夫市中心租了一間狹小的辦公室，建立了一個(gè)能與新冠隔絕的「泡泡」，然后開(kāi)始打電話。憑借多年積累的深厚網(wǎng)絡(luò)安全人脈，他們開(kāi)始與各類公司中的安全專家和首席信息安全官（CISO）安排會(huì)議。「由于新冠導(dǎo)致的隔離，人們向虛擬平臺(tái)切換，以往需要數(shù)周才能安排的會(huì)議，現(xiàn)在可能在數(shù)小時(shí)或幾天內(nèi)就能進(jìn)行，這種情況下反而讓我們比以往任何時(shí)候都能更快推進(jìn)?！筊appaport 說(shuō)。

起初，Rappaport 和他的朋友們并不確定應(yīng)該做什么。他們將新公司命名為 Beyond Networks，最初專注于云中的網(wǎng)絡(luò)安全，但后來(lái)認(rèn)為這太過(guò)狹隘。通過(guò)與 CISO 和其他安全領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)話，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們以為已經(jīng)解決的問(wèn)題，實(shí)際上仍然是企業(yè)和組織在嘗試實(shí)現(xiàn)云安全運(yùn)營(yíng)化時(shí)的主要痛點(diǎn)。也就是說(shuō)，公司依賴于越來(lái)越多的工具，但這些工具對(duì)非安全專家來(lái)說(shuō)難以使用和理解。

這幫助創(chuàng)始人們將注意力從網(wǎng)絡(luò)安全重新聚焦到新興的云安全領(lǐng)域。但他們的新方向也伴隨著一系列新的挑戰(zhàn)?！敢呀?jīng)有一些創(chuàng)立多年的云安全初創(chuàng)公司獲得了數(shù)億美元融資?！筊appaport 表示。

然而，雖然來(lái)得稍晚，但也并非全是壞事。「你有機(jī)會(huì)看到別人做錯(cuò)了什么，并重新構(gòu)建它們?！?/strong>Rappaport 說(shuō)。

04?以前的產(chǎn)品都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決，Wiz 要做大一統(tǒng)

他們想要重構(gòu)的第一個(gè)方面是云安全產(chǎn)品的碎片化問(wèn)題。

「當(dāng)時(shí)的情況是，『我們有云容器，那就做容器安全；我們有無(wú)服務(wù)器架構(gòu)，那就做無(wú)服務(wù)器安全?！贿@些都是非常小眾的解決方案，最終并沒(méi)有形成一個(gè)對(duì)公司真正有用的整體系統(tǒng)。」Rappaport 說(shuō)道。

相比之下，Rappaport 所在的四人團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是構(gòu)建「一款擁有統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)的產(chǎn)品，不僅解決部分功能問(wèn)題，而是全部功能問(wèn)題?！?/strong>

創(chuàng)始人們開(kāi)始招聘，甚至重新召回了 Adallom 和微軟的老團(tuán)隊(duì)成員，成為他們的第一批「Wizards（Wiz 員工的自稱，意為巫師）」。就像一部反向的《夢(mèng)想之地》，他們依然不太在意具體要構(gòu)建什么產(chǎn)品，而是更注重與合適的團(tuán)隊(duì)一起工作。

注：《夢(mèng)想之地》，電影，其主題是當(dāng)你有一個(gè)明確的夢(mèng)想，并去努力，它就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

幸運(yùn)的是，他們的早期員工也有著類似的感覺(jué)。「離開(kāi)微軟對(duì)我來(lái)說(shuō)非常困難，特別是因?yàn)樗麄兊南敕ㄔ诋?dāng)時(shí)并沒(méi)有百分之百明確，但有種神奇的東西吸引著我。那就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和最早的一批開(kāi)發(fā)者。我們相信，如果人對(duì)了，其他一切都會(huì)順理成章?！筗iz 的研發(fā)副總裁 Osher Hazan 回憶道。

空間限制（團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)在一個(gè)兩間房的小辦公室里工作）意味著無(wú)論職能或職位，所有人都在同一個(gè)大房間工作，而小房間則保留用于與 CISO 的持續(xù)對(duì)話和銷售電話。這讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和工程師坐在一起，工程師也能了解銷售流程，銷售人員可以輕松地將技術(shù)專家拉入客戶電話中，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)還能與新員工進(jìn)行直接對(duì)話。Reznik(Wiz 的研發(fā)負(fù)責(zé)人) 還強(qiáng)調(diào)了 Wiz 員工的多樣化背景。公司的許多工程師曾擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，之后回歸到更實(shí)際的崗位，這使他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上有獨(dú)特的視角。同時(shí)，大部分產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)自技術(shù)背景，這意味著工程和產(chǎn)品可以用相同的語(yǔ)言交流。

透明度和跨部門的背景信息自公司成立之初就融入了 Wiz 的文化。

「在早期，大家像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣工作。沒(méi)有頭銜、沒(méi)有等級(jí)，只是一起努力把事情做好?！笻azan 回憶道。

與許多 CISO 的緊密關(guān)系意味著這種反饋循環(huán)不僅限于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?！高@些快速的合作循環(huán)與客戶一起，讓我們感覺(jué)這像是一次共同努力，去弄清楚這個(gè)產(chǎn)品究竟需要什么。我認(rèn)為這確實(shí)幫助我們?yōu)?Wiz 的產(chǎn)品奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！笻azan 說(shuō)。

在這些探索性對(duì)話中，他們還得出了另一個(gè)關(guān)鍵的觀察結(jié)論。他們意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足不僅僅是技術(shù)上的，更是思維方式上的。

「構(gòu)建有效的云安全組織不僅僅是技術(shù)問(wèn)題，這是一個(gè)思維方式的轉(zhuǎn)變?！筊appaport 說(shuō)。在他看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決方案不僅是孤立的，安全漏洞本身也是如此。一個(gè)真正有效的解決方案需要對(duì)不同漏洞之間的聯(lián)系有更多的洞察。就像 Wiz 內(nèi)部的運(yùn)作模式一樣，還需要轉(zhuǎn)變?yōu)楦蠓秶墓就该鞫纫约案鞑块T間就漏洞和修復(fù)策略進(jìn)行溝通。Rappaport 堅(jiān)信，全面了解云環(huán)境的背景是保持其安全的關(guān)鍵。

當(dāng) Wiz 的一位工程師決定將這個(gè)背景概念以圖形方式可視化時(shí)，Rappaport 在經(jīng)過(guò)他顯示器旁時(shí)注意到了這一點(diǎn)?！高@是什么？」他問(wèn)道，眼前是系統(tǒng)與漏洞之間可視化的關(guān)聯(lián)。

這是一個(gè)「Aha 時(shí)刻」。「沒(méi)有背景信息，你只能說(shuō)，『我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漏洞，』這正是舊有安全工具的做法。但現(xiàn)在我們可以將所有這些安全方面的內(nèi)容整合到一個(gè)產(chǎn)品中并進(jìn)行可視化呈現(xiàn)。我們意識(shí)到，這完全改變了人們對(duì)云安全的思維方式?！筗iz 的 DevOps 負(fù)責(zé)人 Raz Shaked 說(shuō)道。

Wiz 團(tuán)隊(duì)再次與紅杉資本聯(lián)系。盡管他們?nèi)匀粵](méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，但至少這次他們有了一份成功的履歷?！高@顯然是一次團(tuán)隊(duì)層面的押注，我們?cè)缇驼J(rèn)識(shí) Assaf。而通過(guò)他們與 CISO 的對(duì)話，他們意識(shí)到，實(shí)際上沒(méi)有人建立起真正權(quán)威的云安全產(chǎn)品。這個(gè)機(jī)會(huì)依然存在?！辜t杉資本合伙人 Bogomil Balkansky 回憶道。2020 年 4 月，紅杉資本和 Cyberstarts 一起投資了 Wiz。到 10 月，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成。到年底，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 300 萬(wàn)美元的銷售額。

05?讓客戶 15 分鐘內(nèi)看到效果，普通開(kāi)發(fā)者也能用

「天哪，我到底要為 Wiz 欠多少人情？」Leone 回憶道，2021 年才過(guò)了幾個(gè)月，Rappaport 已經(jīng)不停地向他提出要求?！杆偸遣粩嘧屛医榻B客戶，不斷讓我?guī)兔樗罂蛻簦⒋俪山灰??！姑恐軒缀醵加羞@位曾經(jīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資持懷疑態(tài)度的人向 Leone 尋求與銷售相關(guān)的支持?！高@簡(jiǎn)直煩死了，但我鼓勵(lì) CEO 們這么做?！筁eone 笑著說(shuō)。

這種執(zhí)著不僅限于 Rappaport。在他們的第一年里，團(tuán)隊(duì)大部分時(shí)間仍在特拉維夫的小辦公室中運(yùn)作，常常晝夜不停地工作。他們利用時(shí)區(qū)優(yōu)勢(shì)，在以色列的工作時(shí)間開(kāi)發(fā) Wiz 的產(chǎn)品，晚上則與美國(guó)的潛在客戶打銷售電話。

「一開(kāi)始，我們都覺(jué)得自己像創(chuàng)始人，對(duì)公司負(fù)有責(zé)任，這很有意義。」Hazan（Wiz 的研發(fā)副總裁）回憶道。

當(dāng)他們加班時(shí)，都是帶著明確的目標(biāo)?！肝覀兛赡苡幸粋€(gè)重要的客戶電話，需要多個(gè)崗位的參與，或者第二天要給客戶做交付。我們總是專注于效率。如果有人被要求參加電話會(huì)議，那一定是因?yàn)樗麄兇_實(shí)必不可少?！顾f(shuō)。

Wiz 的快速增長(zhǎng)不僅是因?yàn)樗麄兊摹溉珕T參與」心態(tài)。他們開(kāi)創(chuàng)了云安全領(lǐng)域的新方法，摒棄了名為「代理」（agent）的軟件，這些軟件只能提供組織云安全的單一視角。相比之下，Wiz 的「無(wú)代理」（agentless）方法讓客戶可以一次性了解整個(gè)云環(huán)境的情況，并通過(guò)云圖像分析、日志文件分析和API連接等方法可視化這些背景。

除了減少繁瑣的操作，Wiz 還讓安全專家能夠優(yōu)先處理更緊迫的威脅，并了解一個(gè)問(wèn)題如何可能引發(fā)其他問(wèn)題。這種新方法還減少了管理上的負(fù)擔(dān)，消除了不斷維護(hù)代理程序的需求，尤其是在云環(huán)境規(guī)模和復(fù)雜性不斷擴(kuò)大的情況下。這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是革命性的。「就像我們當(dāng)年第一次使用 Google 搜索引擎那樣?！筍haked（Wiz 的 DevOps 負(fù)責(zé)人）說(shuō)。

從銷售角度來(lái)說(shuō)，最棒的是，當(dāng)潛在客戶為 Wiz 提供其云基礎(chǔ)設(shè)施的只讀訪問(wèn)權(quán)限時(shí)，Wiz 的產(chǎn)品能夠?qū)崟r(shí)掃描他們的基礎(chǔ)設(shè)施，展示安全漏洞和配置錯(cuò)誤，以及它們之間的關(guān)聯(lián)。

「在 15 分鐘內(nèi)，它基本上就開(kāi)始為客戶提供價(jià)值，展示出來(lái)的結(jié)果就像圣誕樹(shù)一樣點(diǎn)亮，清晰地顯示出他們?cè)苹A(chǔ)設(shè)施中所有的問(wèn)題，這使得它成為一個(gè)非常引人注目的演示產(chǎn)品。」Balkansky（紅杉資本合伙人）說(shuō)道。

此外，由于 Wiz 的界面簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)人員可以識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題，知道應(yīng)將時(shí)間花在哪里來(lái)修復(fù)漏洞。它使安全的門檻降低，讓普通開(kāi)發(fā)人員也能夠參與到安全事務(wù)中，從而幫助組織變得更加安全。

「通常，安全產(chǎn)品是為安全團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，但 Wiz 也是一款開(kāi)發(fā)人員喜愛(ài)的產(chǎn)品。這就是為什么我們能快速增長(zhǎng)?！?/strong>Wiz 的產(chǎn)品副總裁 Costica 說(shuō)。

在多種力量推動(dòng)下，Wiz 成為有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的初創(chuàng)公司之一，它擁有 Morgan Stanley、Salesforce、Colgate-Palmolive 等頂級(jí)客戶。而 FOX 電視臺(tái)里，有超過(guò) 150 名員工使用 Wiz，規(guī)模是安全團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的 10 倍。它的首席信息安全官（CISO）Melody Hildebrandt 將其「詞匯、界面以及將概念聚合成可讀格式的方式」歸功于賦能了組織內(nèi)眾多不同的團(tuán)隊(duì)和用戶。

2021 年 3 月，僅在疫情期間啟動(dòng)一年后，Wiz 在僅有 65 名員工的團(tuán)隊(duì)規(guī)模時(shí)獲得 1.3 億美元 B 輪融資，估值達(dá) 17 億美元。18 個(gè)月后，公司 ARR 突破 1 億美元，成為有史以來(lái)最快達(dá)到這一里程碑的軟件公司。而且，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭并未放緩，公司在 2021 年 10 月、2023 年 2 月和 2024 年 5 月又進(jìn)行了三輪融資，最終在 E 輪融資中籌集了 10 億美元，估值達(dá)到 120 億美元。從任何角度看，這個(gè)數(shù)字都令人瞠目結(jié)舌，Wiz 的迅速崛起可以說(shuō)反映了云計(jì)算的日益普及、對(duì)安全的日益關(guān)注以及生成式人工智能在云中的興起。

作為近年來(lái)科技界最引人注目的成功故事之一，Wiz 面臨著極高的期望?！缸鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)依然是，『Assaf 是否有足夠的成熟度和耐心來(lái)理解，以每小時(shí) 100 英里的速度前進(jìn)可能會(huì)讓你暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中，因?yàn)槟銢](méi)有時(shí)間、沒(méi)有奢侈的條件，有時(shí)也沒(méi)有足夠的精力去停下來(lái)思考？』」Doug Leone 說(shuō)道。

就個(gè)人而言，他對(duì) Rappaport 及 Wiz 的聯(lián)合創(chuàng)始人們能夠勝任這一任務(wù)充滿信心，部分原因是這些期望的重?fù)?dān)由他們共同承擔(dān)?！杆麄兊暮献鞣绞椒浅Ａ瞬黄?，彼此之間能接上對(duì)方的話?！筁eone 說(shuō)。

投資者們也將他們的成功部分歸功于創(chuàng)始人曾在大公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)?！杆麄?cè)谖④洿俗銐蜷L(zhǎng)的時(shí)間，不僅僅是觀察，還參與了微軟這個(gè)大機(jī)器的運(yùn)作?！笲alkansky 說(shuō)道。

員工們則贊揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)層決策的經(jīng)濟(jì)性和務(wù)實(shí)性。「通常，當(dāng)我們聽(tīng)到公司再次籌集新一輪融資時(shí)，我們信任領(lǐng)導(dǎo)層，我們相信這是因?yàn)楣拘枰Y金來(lái)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，以做更多必要的事情來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。而實(shí)際上，公司一切如常，我們只需要繼續(xù)向前奔跑?！笻azan 說(shuō)道。

Rappaport 繼續(xù)將信心歸因于團(tuán)隊(duì)之間的默契，這種默契在他當(dāng)初還不確定具體要做什么時(shí)，就給了他創(chuàng)造偉大事物的信心，如今這種默契已經(jīng)擴(kuò)展到所有員工身上?！竁izards 是推動(dòng)我們成功的核心力量。」他說(shuō)。

Hazan 也證明了 Wiz 領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)這種信念的堅(jiān)持?！肝覀円琅f覺(jué)得這就是我們大家的公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和我們一起討論如何以正確的方式成長(zhǎng)、招聘，甚至收購(gòu)新公司，努力理解如何在健康的狀態(tài)下擴(kuò)展，保持我們的標(biāo)準(zhǔn)，保持我們的核心價(jià)值觀。」他說(shuō)。

這種增長(zhǎng)策略對(duì)于一家建立在關(guān)系之上、產(chǎn)品圍繞透明性和背景展開(kāi)的公司來(lái)說(shuō)是自然而然的。最重要的是，這是一種建立在信任基礎(chǔ)上的心態(tài)——在這個(gè)越來(lái)越被恐懼和懷疑主導(dǎo)的世界里，這種信任來(lái)自于幾十年的熟悉和友誼。

不過(guò)，Wiz 在高速增長(zhǎng)中，也采取了一些激進(jìn)的增長(zhǎng)策略。2023 年 7 月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Orca Security 提起訴訟，指控 Wiz 對(duì)其進(jìn)行專利侵權(quán)，而且還對(duì)它采取「貼身肉搏」的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，例如 Wiz 在 Orca 帶來(lái)咖啡機(jī)的第二天也在展位上擺放咖啡機(jī)。

此外，還有人指責(zé) Wiz 通過(guò)打折促銷「買生意」，然后再提高價(jià)格。不過(guò)，Wiz 的發(fā)言人 Tamar Harel 稱這些指控是「毫無(wú)根據(jù)的」。

06?目標(biāo)是 1000 億美元的公司

2024 年 7 月，關(guān)于 Wiz 可能被收購(gòu)的傳聞開(kāi)始四起。報(bào)道稱，Alphabet 有意以 230 億美元收購(gòu)這家成立僅四年的公司，這將成為這家搜索巨頭迄今為止最大的一筆收購(gòu)。

消息泄露幾天后，Rappaport 向他的團(tuán)隊(duì)發(fā)了一封電子郵件。「Wizards，我知道過(guò)去一周關(guān)于潛在收購(gòu)的傳聞非常激烈，雖然我們對(duì)所收到的報(bào)價(jià)感到受寵若驚，但我們決定繼續(xù)走自己打造 Wiz 的道路。讓我直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：我們的下一個(gè)目標(biāo)是年收入 10 億美元和 IPO?！顾麑懙馈?/p>

他表示，公司未來(lái)的成長(zhǎng)潛力巨大，甚至有可能達(dá)到 1000 億美元的規(guī)模，原因在于云安全是未來(lái)發(fā)展的方向。

「我們相信云安全的市場(chǎng)規(guī)模比終端安全和網(wǎng)絡(luò)安全要大得多，所以成為一家市值超過(guò) 1000 億美元的公司是有可能的。我們相信，未來(lái)全球云安全領(lǐng)域的主導(dǎo)公司將會(huì)是一家市值超 1000 億美元的公司，我不確定那家公司是否會(huì)是 Wiz，但如果我們做對(duì)了事情，并且執(zhí)行到位，我認(rèn)為機(jī)會(huì)就在我們手中?！筊appaport 補(bǔ)充道。

他還給出了一個(gè)更簡(jiǎn)單的理由：「拒絕這樣令人謙卑的報(bào)價(jià)很難，但憑借我們杰出的團(tuán)隊(duì)，我有信心做出這個(gè)選擇?！?/p>

Rappaport 比以往任何時(shí)候都更加確信，他的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)現(xiàn)他對(duì) Wiz 的雄心勃勃的愿景。他希望將最初的模糊想法、逐步成長(zhǎng)為圖形化的概念，并最終成為云安全平臺(tái)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樵贫说暮诵牟僮飨到y(tǒng)。

Shaked 對(duì)此的描述是：「云計(jì)算每天都有新事物出現(xiàn)。例如 AI，如果沒(méi)有對(duì)云計(jì)算的背景和可視性，無(wú)法了解像 AI 這樣的新技術(shù)可能帶來(lái)的安全風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就不會(huì)使用它們。或者他們會(huì)以一種可能在未來(lái)傷害自己的方式使用它們，我們希望 Wiz 成為那種企業(yè)在云端采用新技術(shù)時(shí)必不可少的東西?！顾f(shuō)。

Balkansky 認(rèn)為 Wiz 是一家擁有無(wú)限雄心的公司：「我預(yù)計(jì)他們將成為下一個(gè) Palo Alto Networks，不僅僅是下一個(gè)重要的安全平臺(tái)。」

Rappaport 明白，伴隨著如此規(guī)模的雄心而來(lái)的挑戰(zhàn)?！冈?Wiz 工作是非常難的，要讓一家公司像這樣成長(zhǎng)而不問(wèn)自己，『這是真的么？』這很難。什么時(shí)候會(huì)有人來(lái)敲門說(shuō)，『嘿，這對(duì)你來(lái)說(shuō)太大了，你需要退場(chǎng)了？』」他說(shuō)。

但他繼續(xù)依靠他作為 CEO 從一開(kāi)始就采取的方法來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?！肝覀冏畛踔挥兴膫€(gè)人，但隨后我們專注于讓合適的人加入，讓他們互相合作，推動(dòng)公司發(fā)展和擴(kuò)展，」他說(shuō)?！肝艺J(rèn)為你能帶來(lái)的最大影響就是將優(yōu)秀的人聚集在一起，讓他們彼此互動(dòng)。我們還在這么做。我們才四歲，還在摸索很多東西。但我認(rèn)為，能和你的朋友以及那些你真正信任和愛(ài)的人一起做這件事，這就是我們團(tuán)隊(duì)不斷增強(qiáng)實(shí)力的原因。這也是推動(dòng)我們前進(jìn)的動(dòng)力?！?/p>