原文標(biāo)題：《專訪貓總：我在日本，用加密貨幣賣房子》

原文作者：Mary Liu，比推 BitpushNews

他曾是傳統(tǒng)銀行和財富管理辦公室的從業(yè)者，

也是把數(shù)字貨幣變成買房工具的先行人。

他堅持在 Twitter 分享 10+ 年，

也接待了全球最神秘的一批鏈上客戶。

你可以用 USDT 在他這里買下一套日本民宿，也可以一邊擼貓、一邊討論資產(chǎn)出海。

「我買房是為了我的貓！」

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這位以貓頭形象活躍于中文推特的「貓總」，你或許已經(jīng)聽過他的名字。他以貓頭面具為標(biāo)識，發(fā)言風(fēng)格詼諧諷刺，「黑大阪是我的職業(yè)」，自稱「海帶級金融從業(yè)者」，但他的真實身份，是日本創(chuàng)意初創(chuàng)房企京阪住業(yè)株式會社 CEO。

本文，我們將深入貓總的世界，一起了解這位帶著貓貓頭套、嘴上罵大阪人、實際上卻為客戶一手交幣一手交房的嚴謹創(chuàng)業(yè)者，到底是怎么把日本房產(chǎn)賣到幣圈的。

來自陸家嘴金融圈的原生「貓總」

早在 2016 年，貓總便開始投資比特幣了。

他學(xué)的專業(yè)是金融，走的是本科和研究生一路讀下來的「科班路線」，畢業(yè)先后進入銀行、券商、財富管理機構(gòu)從業(yè)，傳統(tǒng)金融的路數(shù)都熟悉了個遍。

他對比推表示：「2017 年幣圈開始熱了，我就想跳過去，但沒人理我?！?/p>

他向包括 Binance、ZB、Gate 等主流交易平臺遞交過簡歷，背景是法國商學(xué)院，履歷是傳統(tǒng)金融，卻沒拿到一個幣圈 offer。

也是同一年，監(jiān)管層一紙命令關(guān)停所有境內(nèi)交易平臺，crypto 行業(yè)迅速熄火，他算是「錯過了」第一次的 Crypto 浪潮。

但這僅是一個小插曲，同時期，他已經(jīng)開始打造個人 IP 了。

貓總并非一人一號的「創(chuàng)業(yè)者」，而是「傳承」而來。第一代貓總，是一位從諾亞財富出來的領(lǐng)導(dǎo)階層，后來因緣際會把這個賬號傳給了他。

如今的貓總，在推特上擁有穩(wěn)定的粉絲群體。他的頭像是一只定制貓頭面具，始于 2015 年法國留學(xué)期間的萬圣節(jié)聚會，真正作為品牌使用，是 2017 年他進入銀行體系后的決策。

在 2018 年一個偶然機會下，他了解到了日本房地產(chǎn)的機會——那時候日本房市并不熱門，但他「看見了方向」。

2020 年 1 月 3 日，貓總從浦東機場飛往大阪考察業(yè)務(wù)，當(dāng)時新聞里正在播報武漢的一則新聞，他本以為是個玩笑，沒想到此去再未歸國。covid 將他「封印」在日本，但也打開了另一扇門。

Crypto + 房產(chǎn)：走出一條務(wù)實之路

這幾年似乎出現(xiàn)了一個有趣的趨勢：很多人其實并非「剛需」，而是出于資產(chǎn)配置、身份、生活方式優(yōu)化等綜合考量「潤」日。

有些是想把孩子送日本讀書，就先買房；有些本來就生活在東南亞或中東，覺得日本生活成本合理、安全系數(shù)高。

據(jù)騰訊新聞報道，數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國人在日本買房的數(shù)量比 2021 年增加了 50%。從 10 月到 11 月短短一個月期間更是暴漲了 120%，東京的外國購房者當(dāng)中中國人占到了 8 成。

這其中也不乏很多在 crypto 圈賺到錢的人，迫切希望把資產(chǎn)轉(zhuǎn)為「看得見摸得著」的實體資產(chǎn)，他們不懂日本不動產(chǎn)的流程，也找不到合適的中介。

而貓總，既懂 crypto 圈的語言，又有金融背景，還在日本。他抓住了這部分需求：日本房產(chǎn)相對穩(wěn)定、收益可觀，且法律結(jié)構(gòu)清晰，成為 crypto 資金的一塊理想落地地。數(shù)字貨幣購房從此成為一種現(xiàn)實選項。

這正是他所擅長的。

貓總表示，他不是做這個業(yè)務(wù)的第一人，但他是最早系統(tǒng)化輸出流程的人：「2018 年就有人用數(shù)字貨幣買房，但真正第一份中文攻略，是我們寫的?！?/p>

他的博客文章《數(shù)字貨幣交易日本房地產(chǎn)的實踐指南》幾乎是教科書級的，從換匯路徑、支付方式到可能踩的坑都寫得清清楚楚。

他還分享過真實案例：

「當(dāng)年韓國人用 UST 買房，結(jié)果 LUNA 崩盤，全部違約?！?/p>

正因為見過 crypto 圈的瘋狂，他格外謹慎，只做一對一真實房產(chǎn)交易。在信任極度珍貴的 crypto 行業(yè)里，他靠實打?qū)嵉慕桓囤A得口碑。

據(jù)貓總介紹，數(shù)字貨幣交易日本房產(chǎn)具備幾個顯著優(yōu)勢：

· 便捷跨境支付：無需通過傳統(tǒng)銀行，交易速度快，手續(xù)簡潔；

· 低稅務(wù)敏感度：不同國家對 Crypto Assets 認定不同，部分情況下更具靈活性；

· 市場天然匹配：crypto 圈投資者多為年輕一代，對資產(chǎn)配置和生活方式有獨特偏好。

那些年，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士在為 DeFi、NFT 的暴富神話瘋狂時，貓總已經(jīng)悄然把「USDT 換成東京房產(chǎn)」這件事做成了生意。

如何獲客？一個堅持寫推特 10+ 年的人，成了自己最好的廣告

「我 90% 的客戶都來自 Twitter?！埂埧?2022

貓總早期也走過「傳統(tǒng)套路」的營銷方式，寫公眾號、講干貨、吹東京、講政策…

「但太卷了，大家寫得都一樣?！?/p>

直到有一天，他在大阪難波拍了一張 ATM 機滿是垃圾的照片發(fā)到推特，配文「這就是大阪」，結(jié)果爆了。

「漲粉一萬多，那一刻我知道我找到了流量密碼。」

這個無心之舉讓他意識到，市場不缺對日本的吹捧，而是缺一個敢講「反面」、「真實」的人，從此，貓總開啟了「專業(yè)黑大阪人」的營銷策略，也讓他成為 crypto 圈最另類的地產(chǎn)中介。

信息泛濫的時代，你不能用一個普通人的身份講金融，也不能用一個普通中介的口吻講日本房地產(chǎn)。在這個同質(zhì)化嚴重的時代，要么就做得有趣，要么就沒人記住你。

而「我買房是為了我的貓」、「窮到只剩 32 萬房貸」這些 slogan，則來自于他真實的人生——

2018 年貓總家中資產(chǎn)曾突破 3000 萬，但背負大量房貸。為了減輕父母壓力，他扛下 95% 的貸款，目前還到只剩最后 32 萬了。

貓總也坦言，這條創(chuàng)業(yè)的路并不好走。早期手續(xù)費高達 12%，清算渠道幾乎被韓國人壟斷。2022 年 LUNA 事件爆發(fā)，大量客戶使用的 UST 歸零，清算渠道一度中斷半年。

「最難的不是流程，是信任?！筩rypto 人對中介天然警惕，而傳統(tǒng)日本房東對加密貨幣投資者也存疑，大量房源無法匹配。

他和團隊最終逐步搭建了自己的一套流程。不求做最快的，但要做活的最久的那一個。

貓總的客戶，幾乎都是 80 后、90 后的數(shù)字貨幣投資者。相對年輕、資金實力強，卻找不到愿意接他們單的房地產(chǎn)公司，因為日本房產(chǎn)從業(yè)者普遍年齡較大，不了解數(shù)字貨幣操作，而貓總，是少數(shù)懂幣又懂房的人。

他的公司也正在與日本本地一些開發(fā)商接洽，希望未來可以有更多「可接受加密貨幣支付」的房源出現(xiàn)。

不急于追風(fēng)口，只希望腳踏實地

談及火熱的 RWA（Real World Assets）賽道，貓總很清醒：「這個行業(yè)太早期了，像 100 年前的基金業(yè)。沒有底層資產(chǎn)保障，沒法律支撐，大部分還在炒概念。」

他不急著發(fā)幣，不急著把房產(chǎn)「上鏈」，只希望能先把「一手交幣，一手交房」的流程跑順。

「日本房地產(chǎn)還在用傳真辦手續(xù)。談智能合約自動交割？那是很遙遠的未來」。

但他依然相信方向沒錯。未來房地產(chǎn)交易一定會越來越平臺化、數(shù)字化，哪怕不是在鏈上，也會被數(shù)字資產(chǎn)持有者推動往前走。

貓總的終極目標(biāo)是把「幣圈買房」變成規(guī)范服務(wù)。他不急于擴大規(guī)模，更愿意一個客戶一個客戶地服務(wù)清楚，把這個模型驗證清楚，再看是否復(fù)制?！钢劣谖磥砟芊褡?RWA，需要看全球范圍內(nèi) RWA 的立法情況。我們不排除會小規(guī)模測試，但是現(xiàn)有的日本法律想要通過 RWA 還非常遙遠」。

結(jié)語

這不是個暴富神話，而是一個關(guān)于在傳統(tǒng)與新型金融的夾縫中，走通一條務(wù)實之路的故事。貓總用他對市場的直覺、對人性的理解，找到一個位置——然后坐穩(wěn)了它。當(dāng)潮水退去，或許正是這些沒有華麗敘事的「基建者」，最終定義了加密經(jīng)濟的真實價值。

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