TON 生態(tài)的用戶增長路徑：從社交裂變到流量變現(xiàn)

作者：?Andrea Chang、Alan Cui,? Oak Grove Ventures

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在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的迅猛發(fā)展中，TON 生態(tài)以其獨特的增長路徑脫穎而出。憑借借鑒微信小程序的成功經(jīng)驗，TON 的 MiniApp 不僅推動了生態(tài)系統(tǒng)的用戶擴展，還為 Web3 項目提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式和有效的引流策略。這些 MiniApp 在 Telegram 渠道上展現(xiàn)出強大的引流能力，使得 Web3 項目能夠快速觸達廣泛用戶群體。本文將深入探討 TON 生態(tài)的迅速增長，分析其如何通過 MiniApp 為未來的 Web3 用戶在 Telegram 及其他 Web2 渠道上提供寶貴的商業(yè)模式借鑒和引流方案，幫助其在日益競爭的市場中取得成功。

• TON 鏈上數(shù)據(jù)的顯著增長

評估生態(tài)系統(tǒng)增長水平的常用指標(biāo)包括交易量、活躍地址數(shù)、智能合約開發(fā)情況、總鎖定價值（TVL）、網(wǎng)絡(luò)費用、驗證者參與度、代幣轉(zhuǎn)賬量以及小程序（MiniApp）互動情況。這些指標(biāo)全面反映了生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展?fàn)顩r和活躍程度。

來源：https://www.tonstat.com/，截止 9 月 30 日

TON 上的用戶獲取策略?

社交裂變：低成本高效的用戶增長策略

社交裂變是一種非常有效的用戶獲取策略，尤其在社交平臺中廣泛應(yīng)用。通過依賴用戶的社交網(wǎng)絡(luò)，社交裂變通過關(guān)系鏈的傳播來實現(xiàn)用戶的快速增長。與傳統(tǒng)廣告營銷相比，社交裂變的成本更低，且具有更高的說服力，因為用戶更傾向于相信來自朋友或家人的推薦。此外，社交裂變利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和裂變玩法，能夠形成指數(shù)型的傳播效果，帶來精準(zhǔn)的用戶增長。這些通過裂變獲得的用戶，通常與目標(biāo)用戶的興趣、需求和行為特征相似，這使得傳播更加有效。同時，依賴于日常高頻使用的社交產(chǎn)品，用戶的粘性更高，能夠更加頻繁地使用這些平臺和產(chǎn)品。

借鑒微信的裂變策略

微信作為社交裂變的成功典范，其小程序運營、外部鏈接管理、個人賬號使用等方面的規(guī)范為其他平臺提供了豐富的借鑒經(jīng)驗。曾經(jīng)在微信上被封殺的裂變玩法，在 Telegram 上可以重新嘗試。通過學(xué)習(xí)微信的運營經(jīng)驗，Telegram 上的項目可以利用這些社交裂變策略，實現(xiàn)病毒式傳播和用戶的迅速增長。

應(yīng)用場景：游戲

根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度，病毒裂變的獲客方式可以分為幾個層次：

• 0擼網(wǎng)賺型：通過簡單的網(wǎng)賺機制吸引用戶，如 Notcoin 和 Hamster Kombat 這類項目，在 Telegram 上擁有數(shù)以億計的用戶基礎(chǔ)和龐大的頻道訂閱者。

• 概率博弈型：結(jié)合概率抽獎的裂變玩法，如拆紅包、幸運大轉(zhuǎn)盤、開盲盒等，典型項目包括 Catizen（貓貓養(yǎng)成）和 TonGifts（發(fā)紅包），這類項目依靠社交網(wǎng)絡(luò)快速擴散用戶。

• 休閑游戲型：通過更復(fù)雜的游戲玩法和娛樂場景吸引用戶，如 Catizen 和 PixelTap（機器人對戰(zhàn)），這些休閑小游戲通過深度的用戶互動增加了用戶的粘性和參與度。

應(yīng)用場景：Memecoin

用戶獲取策略不僅適用于傳統(tǒng)產(chǎn)品，在 Meme Coin 的推廣中也至關(guān)重要。Meme Coin 的擴散路徑可以類比為天然鉆石和人造鉆石的區(qū)別。天然 Meme Coin 通過社區(qū)的自發(fā)擴散，路徑通常是從 Reddit 擴展到 Telegram 或 Discord，再傳播到更廣泛的社交平臺。而人造 Meme Coin 則通過社交裂變策略，在 Telegram 內(nèi)部實現(xiàn)病毒式的快速傳播。

要制造爆款 Meme Coin，關(guān)鍵在于“大力出奇跡 + 農(nóng)村包圍城市”的策略，利用低成本和高爆發(fā)力的社交場景進行推廣。開發(fā)者友好的環(huán)境和公平性的設(shè)計也是吸引用戶的重要因素。此外，通過制造 FOMO（錯失恐懼）情緒，促使更多人參與，從而形成強大的共識和用戶流量。

這些用戶獲取策略不僅在 Meme Coin 孵化中發(fā)揮了重要作用，還為 Telegram 和 TON 生態(tài)系統(tǒng)提供了用戶增長的強大動力。這種策略為未來 Web3 生態(tài)的發(fā)展開辟了廣闊的空間。

現(xiàn)象級成功案例 : Notcoin

Notcoin 是一款可通過 Telegram 訪問的社交點擊游戲（Clicker Apps），自 2024 年 1 月 1 日正式上線以來，迅速吸引了大量用戶。該游戲在短短數(shù)月內(nèi)達到了驚人的數(shù)據(jù)：4000 萬 Telegram 用戶，800 萬 Telegram 頻道訂閱者，600 萬日活躍用戶。以下是其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵時間節(jié)點：

• 2024 年 1 月 1 日：正式上線游戲。
• 2024 年 1 月 26 日：累計用戶達到 2000 萬。
• 2024 年 2 月 29 日：與幣安聯(lián)名活動。
• 2024 年 3 月 8 日：在 Getgems 開放 Pre-Market，10M Notcoin 積分兌換一張 NFT 券（最終等于 10,000 $NOT）。
• 2024 年 3 月 30 日：公布代幣經(jīng)濟，宣布 100% 的 NOT 代幣將分發(fā)給玩家。
• 2024 年 4 月 12 日：結(jié)束游戲挖礦，并公布正式經(jīng)濟模型。
• 2024 年 5 月 16 日：同時在幣安、OKX 和 Bybit 上線。

Notcoin 的成功可歸因于“天時地利人和”三大要素：

• Telegram 官方的需求：Telegram 需要一個繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，需要大量類似微信小程序的應(yīng)用，并讓開發(fā)者能夠從中獲利。Notcoin 恰好滿足了這一需求。
• TON 基金會的需求：TON 基金會需要通過搭建應(yīng)用生態(tài)來建立 TON 代幣的 utility 和商業(yè)模式，而 Notcoin 則是一個理想的應(yīng)用場景。
• 交易所的需求：在當(dāng)前市場低迷的情緒中，交易所迫切需要新增的 Web3 用戶，而 Notcoin 的大規(guī)模用戶基礎(chǔ)恰好為他們提供了這種機會。
• Web3 和 Web2 用戶的需求：Notcoin 的成功還歸因于滿足了不同用戶群體的需求，如經(jīng)驗豐富的 Web3 用戶追求的公平性，以及新入場的 Web2 用戶對低門檻、高回報的渴望。

此外，Notcoin 的成功還得益于滿足了不同用戶群體的需求，例如 Web3 老韭菜們追求的公平性，以及 Web2 新韭菜們對于低門檻、高回報的渴望。

Telegram + TON 的主要商業(yè)模式

1.應(yīng)用內(nèi)購（虛擬增值）

該模式作為微信生態(tài)小游戲的主要營收模式，誕生了多個爆款付費產(chǎn)品，如 2021 年的《羊了個羊》。

截止 2024 年 Q2，微信小游戲月活突破 5 億，預(yù)計全年營收達 400 億人民幣。下圖為 2024 年 6 月微信小游戲暢銷榜：

來源：DataEye 研究院

和微信小游戲類似，在 Telegram + TON 生態(tài)系統(tǒng)中，應(yīng)用內(nèi)購已成為一項成功的商業(yè)模式，尤其是在游戲領(lǐng)域。Catizen 是這一模式的典型代表。自 2024 年 3 月發(fā)布以來，Catizen 在不到四個月的時間內(nèi)吸引了超過 5000 萬用戶，并通過游戲內(nèi)購實現(xiàn)了2000萬+美元的收入。值得注意的是，Catizen 的成功不僅體現(xiàn)在龐大的用戶基數(shù)上，還在于其高 ARPU（每用戶平均收入）。此外，Telegram Premium 用戶中有 40% 是 Catizen 的玩家，這表明虛擬增值服務(wù)與社交平臺的高度融合，為開發(fā)者帶來了顯著的盈利機會。

2.發(fā)幣上所

發(fā)幣上所是 Telegram + TON 生態(tài)中的另一大商業(yè)模式，Notcoin 項目就是這一模式的成功典范。Notcoin 自 2024 年 1 月正式上線以來，迅速積累了 4000 萬用戶，并通過一系列活動和戰(zhàn)略合作（如幣安聯(lián)名活動和在 Getgems 的 Pre-Market），成功將 NOT 代幣推向市場。這一模式不僅幫助 Notcoin 快速擴大了用戶基礎(chǔ)，還通過代幣經(jīng)濟模式，實現(xiàn)了從游戲到金融市場的無縫過渡。最終，Notcoin 的代幣成功在幣安、OKX 和 Bybit 等主要交易所上市，進一步鞏固了其市場地位。9 月下旬 Catizen 和 Hamster 也成功上交易所。

3.流量轉(zhuǎn)化-- 售賣、聯(lián)合運營孵化

流量售賣：高效變現(xiàn)的策略

在 Telegram + TON 生態(tài)中，流量售賣已成為一種高效且直接的變現(xiàn)策略。Holdcoin、Tomarket

和 Banana 等等是這一模式的代表，其通過售賣 Telegram 頻道的用戶流量，每天運作多個項目并產(chǎn)生可觀的收入。根據(jù)購買用戶的數(shù)量、質(zhì)量以及地區(qū)分布，主流平臺的單個用戶售賣價格在 $0.03 至 $0.1 不等。這種模式不僅能快速獲取現(xiàn)金流，還為中小型項目提供了便捷的用戶獲取途徑。

流量聯(lián)運：借助成熟生態(tài)孵化新項目

流量聯(lián)運模式被稱為“獵豹模式”，在 Telegram + TON 生態(tài)中得到了廣泛應(yīng)用。Catizen 的長期規(guī)劃中就包含了這一策略，計劃孵化 200 款曾在微信生態(tài)中火爆的游戲。通過利用已有的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢，流量聯(lián)運模式幫助這些游戲在 Telegram 上迅速獲得用戶，并重新煥發(fā)活力。這種模式不僅降低了新項目的市場推廣成本，還大幅提高了成功率，讓曾經(jīng)的爆款游戲得以在新的生態(tài)中重獲新生。

Meme 孵化：從社區(qū)到市場的全面推動

Meme 孵化模式是流量售賣和聯(lián)運的延伸，結(jié)合了 launchpad 和 DEX 的功能，為 Meme Coin 項目提供了從孵化到市場推廣的一站式解決方案。Blum 是這一模式的成功案例之一，擁有 2000 萬 Telegram 頻道用戶。通過 Binance Labs 的 MVP 計劃，Blum 項目在社交平臺和加密市場中成功推廣了多個 Meme Coin 項目。Meme 孵化模式利用 Telegram 的強大社交網(wǎng)絡(luò)和 TON 的區(qū)塊鏈技術(shù)，使得新興 Meme 項目能夠迅速吸引社區(qū)關(guān)注，獲得初期流量，并最終在 DEX 上實現(xiàn)交易。這種模式不僅推動了 Meme 文化的傳播，還為投資者和社區(qū)成員提供了參與創(chuàng)新項目的機會。

4.廣告收入

Telegram 推出的全新基于TON的廣告收入模式，為公共頻道的擁有者帶來了全新的盈利機會。頻道主可以獲得廣告收入的50%，并以Toncoin（TON），即TON區(qū)塊鏈的加密貨幣進行支付。對于那些難以通過直接變現(xiàn)方式盈利的頻道，特別是教育、娛樂類頻道，這種模式無疑提供了更多發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的空間。同時，Telegram 還提供了 Telegram Star 計劃，允許頻道或機器人的擁有者通過 Telegram 廣告平臺投放廣告，并利用頻道或機器人賬戶余額中的 Stars 支付廣告費用，享受高達30%的折扣。這為頻道主提供了一種更具成本效益的方式來吸引新用戶，從而進一步提升其頻道或機器人的曝光度與增長潛力。

總結(jié) – Telegram流量與Web3增長的思考

隨著 Telegram 用戶量的持續(xù)增長，流量售賣和聯(lián)運孵化模式在 Telegram + TON 生態(tài)系統(tǒng)中展現(xiàn)出巨大的潛力。未來，這些模式可能會進一步整合 AI 和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，以提高流量匹配的精準(zhǔn)度和營銷效果。同時，隨著 TON 生態(tài)的發(fā)展，流量售賣與區(qū)塊鏈技術(shù)的結(jié)合將帶來更多創(chuàng)新的商業(yè)模式，幫助項目在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在 Web3 生態(tài)內(nèi)，當(dāng)前最關(guān)鍵的問題是如何獲取新增用戶和流量，而非僅僅依賴敘事。只要能夠吸引足夠多的用戶，強大的流量本身就能推動敘事的形成，Meme 文化正是其中最大的流量和敘事之一。正如天然鉆石和人造鉆石的比喻一樣，雖然 Pepe 作為 Meme 文化的天然代表具有獨特的價值，但通過精心設(shè)計和營銷，人造 Meme 也能創(chuàng)造出同樣寶貴的價值。

這些趨勢表明，Telegram 作為一個流量變現(xiàn)的平臺，擁有巨大的靈活性和多樣性，為項目開發(fā)者和投資者提供了豐富的商業(yè)機會。通過有效利用這些流量變現(xiàn)模式，項目方可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速增長，達成預(yù)期的商業(yè)目標(biāo)。