Initia 空投復(fù)盤：散戶翻身仗，精準(zhǔn)的預(yù)期管理，Initia 究竟做對了什么？

作者：冰蛙

去年，我寫過一篇《如何做好空投預(yù)期管理：項(xiàng)目方“大格局”的正確展開姿勢》。

然而，現(xiàn)實(shí)卻諷刺地向我展示了行業(yè)的另一面——用戶預(yù)期崩塌，項(xiàng)目方信任破產(chǎn)，資本陷入惡性循環(huán)，我被迫進(jìn)入維權(quán)賽道。

空投也從增長引擎淪為“收割游戲”，直到Initia空投的出現(xiàn)，它不僅驗(yàn)證了我的觀點(diǎn)，更證明了一場“沒有輸家”的空投是可能的。

Initia 這次空投向整個(gè)行業(yè)展示了什么叫大格局：用透明度構(gòu)建信任，以合理的規(guī)則管理預(yù)期，讓空投不僅僅是市場營銷工具，更成為項(xiàng)目治理的基礎(chǔ)設(shè)施。

一、Initia空投策略：拒絕PUA，拒絕炫技，回歸樸素的用戶運(yùn)營思維

去年9月份，Initia的兩位聯(lián)創(chuàng)有過一次采訪，核心理念是希望項(xiàng)目跟社區(qū)保持高度一致性和創(chuàng)造長期持久的財(cái)富效應(yīng)，并旗幟鮮明的反對短期主義，從前邊第一部分的分析和創(chuàng)始人的發(fā)言，你會發(fā)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)設(shè)計(jì)到最終的空投，項(xiàng)目的確是在踐行長期主義。

Initia的空投仔細(xì)分析來看，并無任何特別高人一籌的空投策略，也沒有吊著蘿卜PUA用戶的騷操作，尤其是整個(gè)空投近乎于“去KOL化”，我稱之為一種樸素但非常有效的“菜市場哲學(xué)”。無它，公平、誠信、透明，僅此而已。

1?透明：規(guī)則前置、進(jìn)度透明

在空投上，項(xiàng)目在首個(gè)測試網(wǎng)任務(wù)階段，即明確給予激勵(lì)，同時(shí)在結(jié)束后，不拖延、不含糊，明確告知用戶，后續(xù)沒有激勵(lì)。

其次在整個(gè)空投期間，測試網(wǎng)階段即啟動反作弊機(jī)制，而非事后修改規(guī)則，消除老鼠倉疑慮，不像某些項(xiàng)目，先曖昧默許機(jī)器人沖量，空投開始后再磨刀霍霍。

這就像客戶去明碼標(biāo)價(jià)的菜市場一樣，進(jìn)去就能看到價(jià)目，你要不要買自己決定，而不是掛羊頭的價(jià)，賣的確是狗肉。

2?公平：普惠空投，動態(tài)調(diào)節(jié)

Initia這次空投還有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是與傳統(tǒng)項(xiàng)目圍繞KOL和巨鯨設(shè)計(jì)的空投機(jī)制不同，Initia創(chuàng)建了非常具有包容性的代幣分配框架，格局非常高。

零門檻覆蓋：多數(shù)用戶僅需完成兩條推文即可獲得400+代幣，將參與權(quán)下沉至真實(shí)用戶群體。

長尾激勵(lì)設(shè)計(jì)：在yap積分上，空投覆蓋4000名用戶（遠(yuǎn)超YAP榜單前100模式），使中小參與者獲得與其貢獻(xiàn)匹配的回報(bào)。

動態(tài)調(diào)節(jié)機(jī)制：剔除100萬低階用戶，將更多代幣分配給深度參與者，形成越活躍-收益越高的正反饋

整個(gè)過程，無論你是KOL還是普通用戶，更看重規(guī)則的公平性，而不是側(cè)重KOL帶貨效應(yīng)。

3?誠信：言出必行，拒絕PUA

在這一點(diǎn)上，項(xiàng)目在多處均有體現(xiàn)，基本沒有模糊的承諾，創(chuàng)始人發(fā)推說明要月底啟動，隨即月底開啟TGE。

此外測試?與主?開發(fā)基本進(jìn)度?致，70%后剩余3個(gè)?時(shí)間，有著清晰的規(guī)劃路線；在空投中照樣如此，測試網(wǎng)截止時(shí)間，發(fā)推和DC異常明確，言出必行。

二、Initia讓用戶感受到了真正的長期主義

在上述三點(diǎn)基礎(chǔ)上，社區(qū)用戶自發(fā)維護(hù)項(xiàng)目就不難理解，讓用戶感受到真正的長期主義，而非短期的投機(jī)博弈。這種信任的積累，使用戶不再只是冷漠的“空投獵人”，而是逐漸成為項(xiàng)目的有機(jī)參與者，甚至主動推廣、捍衛(wèi)生態(tài)。當(dāng)規(guī)則清晰、利益綁定、價(jià)值共生，社區(qū)的粘性與忠誠度便自然而然地形成。

Initia 證明了：去中心化世界的核心，不是KOL，而是沉默的大多數(shù)，傳統(tǒng)項(xiàng)目空投往往圍繞KOL和巨鯨設(shè)計(jì)，導(dǎo)致普通用戶淪為“陪跑者”。而Initia 的策略強(qiáng)調(diào)普惠性、貢獻(xiàn)量化、透明兌現(xiàn)，讓每個(gè)真實(shí)用戶都能獲得匹配的收益。

從商業(yè)本質(zhì)來看，Initia 的成功并不依賴復(fù)雜的“魔法技巧”，而是回歸最基本的商業(yè)倫理：長期主義從不需要花哨的設(shè)計(jì)，只需要把簡單承諾100%兌現(xiàn)，僅此而已。

這在現(xiàn)實(shí)物理世界的百年老店、菜市場的商鋪經(jīng)營中比比皆是，簡單，但能收獲持續(xù)的信任。

三、展望探討：行業(yè)究竟需要什么樣的空投？

空投在這個(gè)行業(yè)到底有沒有必要，我想Initia已經(jīng)給出了答案，我相信如果繼續(xù)按照這種真誠的運(yùn)營方法，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目的生命力和高度也許會超出我們的想象。

這個(gè)行業(yè)，在空投上眼瞅見的越走越歪，多數(shù)項(xiàng)目沉迷在宏大敘事上，在空投上一片拉垮，initia證明了，只要你能老老實(shí)實(shí)做好一份拉面，這份真誠就遠(yuǎn)比比虛構(gòu)的滿漢全席更有生命力，這是一種很樸素的運(yùn)營哲學(xué)，但我想它可能是一個(gè)破局點(diǎn)。

空投并非是零和博弈的籌碼，它也不應(yīng)該是收割工具，它理應(yīng)成為行業(yè)的信任基建，在當(dāng)前的行業(yè)中，一個(gè)好的空投無非是：透明（規(guī)則可驗(yàn)證）、貢獻(xiàn)可量化（公平）、收益可積累（長期主義）、價(jià)值能擴(kuò)散（生態(tài)綁定），承諾能踐行（誠信）。

一個(gè)更深的思考在于，項(xiàng)目方和資本究竟視用戶是流量還是資產(chǎn)，如果你不把用戶當(dāng)作資產(chǎn)去運(yùn)營，而僅僅是流量，那么這個(gè)對立、扭曲甚至是維權(quán)就不會停止。

加密行業(yè)仍處于冷啟動階段，空投依然是必要的市場工具。但如果只把用戶當(dāng)作流量，而不是長期資產(chǎn)，那么行業(yè)就會陷入“用戶短期套利-項(xiàng)目方收割-市場信任崩塌”的惡性循環(huán)。行業(yè)需要的不是空投生產(chǎn)關(guān)系的革新，而更需要項(xiàng)目方、資本方對規(guī)則細(xì)節(jié)與社區(qū)保持相同的認(rèn)知。

或許，我們可以說，是時(shí)候要進(jìn)行空投的供給側(cè)改革了！