反思 AI 代理創(chuàng)業(yè)模式：關(guān)注度不是全部，真實(shí)需求才是關(guān)鍵

撰文：0xJeff

編譯：Luffy，F(xiàn)oresight News

加密市場(chǎng)經(jīng)歷了一次又一次的回調(diào)，流動(dòng)性日漸稀薄。最近成功推出的新 AI 代理項(xiàng)目，其最高市值（MC）約為 1000 萬(wàn)美元。這里所說(shuō)的 「成功」 是指項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合（PMF），能為真實(shí)用戶提供價(jià)值，并且已經(jīng)產(chǎn)生（或即將產(chǎn)生）收入。

這種現(xiàn)狀與 3 到 4 個(gè)月前形成了鮮明對(duì)比。當(dāng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)契合的 AI 代理項(xiàng)目，市值最高可達(dá) 1 億美元以上，尤其是那些將自己定位為 「代理 + 框架 / 啟動(dòng)平臺(tái)代幣」 的項(xiàng)目。例如，作為 3D 代理的 $AVA，還通過(guò)其視聽(tīng)層從自身的啟動(dòng)平臺(tái)以及所支持的項(xiàng)目中獲取價(jià)值。

舊模式：將代理作為框架

過(guò)去的模式是推出一個(gè)代理項(xiàng)目來(lái)展示其功能，吸引那些想要構(gòu)建自己代理的開(kāi)發(fā)者的需求，并要求這些開(kāi)發(fā)者持有 / 銷毀 / 使用自己的代幣，以獲取對(duì)框架的訪問(wèn)權(quán)限。問(wèn)題是什么呢？加密貨幣推特圈賦予框架代幣過(guò)高的溢價(jià)，而這些 「框架代理」 大同小異，缺乏差異化。在多數(shù)情況下，它們甚至沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，只是在推特上夸夸其談，以此來(lái)推動(dòng)代幣價(jià)格上漲。

第一代 AI 代理產(chǎn)品主要是對(duì)話式代理。這是加密領(lǐng)域獨(dú)有的，因?yàn)槲覀儽绕渌I(lǐng)域更加看重社區(qū)建設(shè)，類似于創(chuàng)始人主導(dǎo)的營(yíng)銷模式（創(chuàng)始人通過(guò)宣傳來(lái)獲取關(guān)注度）。讓代理在推特上宣傳以提高項(xiàng)目的關(guān)注度，這在一開(kāi)始似乎是個(gè)好主意。2024 年 11 月這種模式剛出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)很有效果。但現(xiàn)在，有 420,690 個(gè)代理在滿世界不停地宣傳，其中大多數(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)單、重復(fù)，坦率地說(shuō)，它們還很煩人。

新模式：將代理作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)

舊模式被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰了。如果當(dāng)下你還要構(gòu)建 AI 代理項(xiàng)目，以下是你應(yīng)有的思路：

推出一個(gè)代理項(xiàng)目意味著你將運(yùn)營(yíng)一家初創(chuàng)公司，同時(shí)管理最多三個(gè)產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、代幣和代理。

1、核心產(chǎn)品（實(shí)際業(yè)務(wù)）

你的核心產(chǎn)品應(yīng)該解決實(shí)際問(wèn)題，而不應(yīng)僅僅是一個(gè)對(duì)話式代理，而要成為一個(gè)真正的產(chǎn)品，你需要做到對(duì)用戶有價(jià)值。

示例：

• 能夠提高博彩勝率的預(yù)測(cè)模型，幫助用戶在體育博彩中獲得更多勝利（例如，@AskBillyBets）。

• 加密資產(chǎn)預(yù)測(cè)模型，能夠優(yōu)化交易，最小化無(wú)常損失，并最大化流動(dòng)性提供者（LP）的回報(bào)（例如，@Cod3xOrg、@gizatechxyz、@Almanak__）。

• 人工智能代理研究搜索引擎，能夠聚合來(lái)自 Cookie、Kaito、Nansen、Messari、Aixbt、CoinGecko（CG）、Dexscreener 和 Bubblemaps 等頂級(jí)優(yōu)質(zhì)信息源的見(jiàn)解，以輔助投資決策（目前還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們需要一個(gè)適用于人工智能代理的類似 Perplexity 的產(chǎn)品）。

在推出代幣之前，構(gòu)建核心產(chǎn)品應(yīng)該是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)。你需要確保該產(chǎn)品有真實(shí)的市場(chǎng)需求，并且用戶愿意為此付費(fèi)。否則，你將陷入加密領(lǐng)域的 「死亡螺旋」，這可能比傳統(tǒng)初創(chuàng)公司面臨的情況更糟糕：

• 高昂的運(yùn)營(yíng)成本。

• 用代幣激勵(lì)來(lái)獲取客戶的成本。

• 代幣價(jià)格暴跌→聲譽(yù)受損→沒(méi)人關(guān)心你的項(xiàng)目。

如果你的代幣價(jià)格大幅下跌，它就會(huì)成為一種詛咒。在這個(gè)領(lǐng)域，大多數(shù)人不會(huì)關(guān)心你的項(xiàng)目，無(wú)論你的項(xiàng)目進(jìn)展如何，亦或者你的核心產(chǎn)品有多強(qiáng)大。

不要依賴代幣激勵(lì)，而應(yīng)專注于通過(guò)產(chǎn)品吸引客戶，構(gòu)想出一種能夠平衡增長(zhǎng)和創(chuàng)收的盈利模式。

@KaitoAI 的模式是一個(gè)很好的案例研究：

• 他們開(kāi)發(fā)了一款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品：一個(gè)專注于社交 / 情緒 / 敘事的加密搜索引擎，并向用戶、項(xiàng)目和生態(tài)系統(tǒng)收費(fèi)，提供了真正的價(jià)值。

• 他們推出了關(guān)注度儀表盤 Mindshare Dashboard，成為了跟蹤敘事和趨勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)工具。

• 他們進(jìn)一步推出了 Yapper 排行榜，讓關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）們自發(fā)地在各處分享，將其作為一種身份象征。

• 他們還通過(guò)非同質(zhì)化代幣（NFT）白名單和 $KAITO 代幣空投，用實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶在推特上互動(dòng)。

雖然 Kaito 的模式很難復(fù)制，但其中的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要先找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，在推出代幣之前就讓人們對(duì)項(xiàng)目感到興奮。一旦你獲得了關(guān)注度（熱度）和收入，再推出代幣將項(xiàng)目提升到新的高度。

此外，溝通也至關(guān)重要。許多項(xiàng)目擁有出色的產(chǎn)品，但溝通工作做得不好。如果沒(méi)人知道你在做什么，就沒(méi)人會(huì)關(guān)心你的項(xiàng)目。

2. 代幣（協(xié)調(diào)工具）

我們已經(jīng)從 「VC 代幣」 模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥瞥绺吡魍?、低完全稀釋估值（FDV）代幣的 「公平發(fā)行」 模式。但公平發(fā)行并非真正公平，每種代幣發(fā)行策略都有利有弊。

如果你以高流通量、低完全稀釋估值的結(jié)構(gòu)推出代理項(xiàng)目的代幣，你將無(wú)法從風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）和天使投資人那里籌集資金（因?yàn)楣乐递^低）。然而，你可以將代幣用作營(yíng)銷工具，以提升項(xiàng)目的關(guān)注度。

許多團(tuán)隊(duì)會(huì)推出兩種代幣：

• 代理代幣：用于提升項(xiàng)目的關(guān)注度。

• 生態(tài)系統(tǒng)代幣：以更高的估值從風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人那里籌集資金。

但這會(huì)導(dǎo)致預(yù)期不一致。社區(qū)期望獲得空投，而當(dāng)生態(tài)系統(tǒng)代幣推出時(shí)，資金會(huì)從代理代幣流向生態(tài)系統(tǒng)代幣，導(dǎo)致代理代幣價(jià)格暴跌。

管理核心產(chǎn)品、代理代幣和生態(tài)系統(tǒng)代幣，同時(shí)確保每個(gè)部分都能積累價(jià)值，這是極其復(fù)雜且困難的。

在理想情況下，應(yīng)該有一種代幣能從核心產(chǎn)品中積累所有價(jià)值。從歷史上看，那些能夠創(chuàng)造收入并將收入回流到代幣（通過(guò)回購(gòu)或收益分配）的項(xiàng)目才能長(zhǎng)期生存。

代幣應(yīng)該是對(duì)核心產(chǎn)品的補(bǔ)充，而不是必需品。

3. 代理（補(bǔ)充產(chǎn)品）

這里的 「代理」 指的是使用 ElizaOS、G.A.M.E、ARC、Pippin 等框架構(gòu)建的對(duì)話式代理。

雖然這些代理集成了鏈上和鏈下的功能，但它們應(yīng)該是核心產(chǎn)品的補(bǔ)充。

代理應(yīng)該通過(guò)改變用戶漏斗來(lái)增強(qiáng)核心產(chǎn)品：

• 不是讓用戶去尋找和使用你的產(chǎn)品，而是讓代理把產(chǎn)品推送給用戶。

• 這可能意味著：通過(guò)文本或視頻的形式，在推特上使用代理直接展示產(chǎn)品。

• 將代理用作人工智能助手，改變用戶的交互方式（類似 ChatGPT 的抽象模式）。

• 代理本身作為界面，在后臺(tái)執(zhí)行任務(wù)。

但也有例外情況。Aixbt 就是一個(gè)例子，它能提供來(lái)自推特的實(shí)時(shí)社交和情緒洞察，讓用戶能夠比其他人更早獲取實(shí)時(shí)的優(yōu)質(zhì)信號(hào)。Aixbt 通過(guò)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)信息，成為了加密貨幣推特圈的頭號(hào)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，展示了其終端的強(qiáng)大功能。在這種情況下，代理本身就是產(chǎn)品。

然而，這極難復(fù)制。大多數(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該首先專注于強(qiáng)化自己的核心產(chǎn)品。

Cookie DAO 是一個(gè)以產(chǎn)品為先的優(yōu)秀研究案例：

• 從一個(gè)免費(fèi)的人工智能代理儀表盤起步，以獲取用戶。

• 轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M(fèi)增值模式，鎖定 COOKIE 代幣可解鎖高級(jí)功能。

• 通過(guò)為項(xiàng)目和代理提供應(yīng)用程序編程接口（API）實(shí)現(xiàn)盈利。

• 推出 Agent Cookie，將見(jiàn)解直接推送到推特上。

總結(jié)

在 2020 年至 2021 年期間，你需要掌握 Solidity 編程知識(shí)才能推出代幣。而現(xiàn)在，像 Pump.fun 這樣的平臺(tái)讓任何東西的代幣化都變得輕而易舉。

這改變了人們的思維方式，人們不再專注于構(gòu)建真正的產(chǎn)品，而是直接推出代幣。這就像 「垃圾進(jìn)，垃圾出」 一樣，資金從一個(gè)垃圾項(xiàng)目流向另一個(gè)垃圾項(xiàng)目。

我們需要改變這種狀況。

為了構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目，我們要把代理項(xiàng)目當(dāng)作一家初創(chuàng)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。不要只想著吸引加密貨幣推特圈的關(guān)注，或者從風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人那里獲取資金，而是要打造具有持久價(jià)值的產(chǎn)品，不是為了未來(lái) 6 個(gè)月，而是為了未來(lái) 6 年。